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家装工地营销:如何利用施工来邀约客户

日期:2018-05-07 11:09:27 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
装企工地营销

电销的小伙伴为了让客户进店,经常会以限量优惠、感恩回馈、设计讲座等各种形式来对客户进行集中切割。今天六甲中就和大家分享如何通过施工工地来成交客户。
 
咱们现在说到通过施工工地来邀约,所有人的第一反应就是看工地。
 
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参观工地的客户不是越多越好
 
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很多家装营销的小伙伴会贪多,做活动的时候总以为客户进店得越多越好,但其实客户越多,在公司人员有限的情况下,每个客户能和设计师深聊的时间就越少,那客户对公司和设计师的认可度就容易变低。这显然不是我们想要的结果。
 
组织参观工地也是同理。如果只邀约五户业主,配上三个家装营销人员加上两个设计师加上两个工程部的人员,效果会比七个人带着十户业主更好。
 
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如何利用施工来邀约客户
 
很多公司带领客户看的工地往往是在施工的工地。那么看在施工工地什么节点效果更高?
 
01 看节点验收
家装工地营销
 
验收之前,工地会进行打扫,相对来说干净,看到的客户就会觉得,找你们家做工地 不用特意安排也会有人来打扫,他会比较放心。
 
02 看工地开工仪式
家装客户邀约
 
现在朋友圈刷工地开工照片的装修公司很多,但是开工仪式仅仅是为了在朋友圈刷屏和告诉客户我们很正规吗?
 
咱们完全可以邀约对门、楼上楼下、小区的业主、其他小区面积户型相似的业主,来一同观看工地开工仪式。
 
有经验的小伙伴都清楚,开工的时候是已成交客户最开心的时候,已成交的业主在现场只会帮我们和来参观的客户说好话。现场氛围很好,又有与自己房子情况相似的业主成交在前,相信前去参观的客户成交率也会大大提升。
 
03 看工地完工仪式
装企营销
 
很多公司在完工的时候往往是没有仪式的,但如果能在每个月完工的工地当中,找到几家满意度达到90%以上的客户,给工地完工仪式,同时邀请同小区楼下楼上的业主来参观。
 
效果会比开工仪式更震撼,因为在施工结束之后客户对你的满意度还这么高,那些来参观工地还在观望的业主对你的信任度会更大。
 
04 软装配饰都已经配齐的工地
工地营销谈单
 
如果是邀请客户参观软装配饰都已经配齐的工地,一定要注意保护好工地现场的整洁和物品。因为只有这样,你的老客户才愿意你带新客户去看他家的房子。
 
也只有这样,你的新客户才会自动代入老客户的角色,觉得假如在你家装房子的话,你也会像对待老客户一样仔细、小心地保护他家的工地。

 
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工地营销的最终目的是带回公司

家装工地营销
 
在组织客户参观工地之后,一定要想尽办法让客户跟你回到公司继续谈单。
 
因为电销人员给客户打电话和组织活动的目的最终都是和客户见面。那么参观工地之后,和客户见面的目的已经达到,随之而来的第二个目的就是将客户带回公司。只有在公司才是主场作战,更有助于一鼓作气将单子拿下。
 
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