杭州六甲中
移动端

当前位置:首页 > 干货分享 > 家装电话营销

邀约话术|有效的家装销售话术应围绕客户的利益来说!

日期:2018-11-16 10:17:06 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
家装电话营销
 
家装邀约客户的过程就是一个利益驱动的过程,只要你的话术中能够切入客户的自身相关利益,让客户听你说话的1分钟内引起兴趣,那么你的话术就是成功的。所以有效的家装销售话术内容应围绕着客户的相关利益来说,也就是要给客户找三个选你的理由。
六甲中
 
利益驱动,吸引客户眼球
话术:
 
XX姐,我是XX公司的小何。针对咱们小区户型弊端,公司设计师抱团研究了一个月,整合出了几套解决方案。我们公司周末特举办一场装修咨询会,届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见。
 
多一个想法多一条建议,多了解专业人士对你家户型装修的思考,肯定对您的装修有启发和帮助!每一分钟交流都是有价值的,您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?

电话邀约话术
话术包含的信息:
 
1. 咱们小区户型有弊端:这是站在客户的角度为客户进行考虑。表明客户有需求,而我们是为客户提供解决方案来的。
 
2. 优秀设计师抱团研究了户型1个月:这是告诉客户我们公司是专业的,花了一个月的时间,用数据向客户展示我们的专业性。
 
3. 将一对一免费为您提供参考意见:这是站在客户的角度出发,免费咨询您可以来占便宜,反正也不用钱。
 
4. 多一个想法多一条建议,多了解家装行情:这是对客户的利益承诺,确保客户来了收益,不会让你无功而返。
 
数据化说明,生动形象
话术:
 
××您好我们公司首席设计师××3您小区户型的方案预算。你们小区跟你同户型的5家人都来看过,都说非常好,其中有2家因为设计师的设计好、省了起码10%的钱,已经签单。要不我帮您跟设计师预约,明天您也来和他交流一下,肯定对你的装修有很大的启发和帮助!
设计师谈单技巧
话术包含的信息:
 
1. 首席设计师(第1名呢)和3套方案激起客户兴趣。
 
2. 用同小区、同户型的客户评价和认同数据:5家、省钱10%,强调、印证给客户带去的方案预算有多好。
 
3.给客户获得价值的途径:我帮你预约(记着不是随便来就行了的),预约之后你再来才可以得到最佳服务。
 
为客户做增值服务
话术一:
 
××您好!为了给您打这个电话,我专门请了设计师研究了您小区的户型,我还让设计师专门给您的户型做了方案和预算,同事们都说这套方案效果非常好、性价比高,你看明天有时间来看看吗?我让我们的设计师专门为你讲解一下!
 
 话术二:
 
××您好!昨天我们一圈同事讨论明年装修行业涨价的趋势,大家谈到了上次我給你推荐的你户型装修的方案预算,初步估计年后装修要多花5000元,所以今天专门給你打个电话,加上最近我们公司正在做《年终大冲刺活动》,优惠力度很大,至少可以給你再便宜好几千,你看我給设计师约你明天见面好吗?
 
装企电销邀约
话术包含的信息:
 
1. 第一个话术的明显特征,就是客户没来之前我就开始做事了。你没来之前,我就专门请了设计师研究了你小区的户型,做好了预算和方案,您直接过来看就可以,省时省力。

2. 第二个话术的明显特征,就是我要帮您省钱。估计年后装修要多花5000元,而且我们公司有优惠活动,特地通知客户过来。
 
六甲中
 
我们向客户推销产品,就要去研究我们的消费者想什么,关心什么,想知道什么。做针对性的推荐和锤炼话术,你说的东西客户才会关心。
更多家装邀约话术技巧,尽在六甲中《电销精耕研修班》,有点套路的陆佳老师,杭州等你~
......
电销精耕研修班
点击了解课程详情
 
 

上一篇:探究分析|装修客户邀约难的真正原因

下一篇:邀约攻略|家装电话营销“三步达成邀约法”

六甲中微信公众号

热门推荐



文章推荐

                    杭州六甲中专门为装饰、建材等企业单位提供战略顾问、 家装管理 (咨询)、 家装营销 (策划)、 家装培训 (教育) 为一体的专业性服务,全面把脉客户在经营过程中出现的各种问题、难题。


                    版权所有:copyright@ 杭州六甲中投资管咨询有限公司 | 网站备案/许可证号:浙ICP备15000100号-2 | 网站地图 | 杭州滨江区南环路3760号-保亿创艺大厦1605-1606号

                    友情链接培训课程  精彩活动  干货分享  资讯动态  专家团  关于六甲中  家装培训网  新浪博客  今日头条  喜马拉雅FM   |  400-0964-588   |  技术支持: 六甲中企划部