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邀约秘籍|以通用的户型痛点做话术,邀约客户更省力!

日期:2019-04-22 17:11:31 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
家装客户邀约
 
“张姐,我是六甲中装饰的小刘啊,我们这个周末有个活动,我在公司工作3年了,第一次见优惠力度这么大的活动,您看这边有时间,到时周六过来看看吗?到时您来,还可以抽取咱们的现场大奖呢......”
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熟悉吗?这是很多家装业务员在邀约客户时的开场白,用活动优惠邀约开场,以活动力度和现场抽奖话术争取。

装修户型痛点解决方案

在日常的邀约客户过程中,业务员最常用的两个约客方式,一个是用活动优惠来邀约,另一个则是说有小区的户型研发,要不要来看下。
 
但是这些邀约理由,对于客户来说都听烦了,效果都不会太好。

家装痛点邀约

因此,除了以上常用的约客方式,还可以用户型问题来约客,比如小户型的客户会关注“如何让规划更合理、如何用让收纳设计更合理”?
 
相通的痛点约客,关注客户需求,拉近与客户的距离,但很多人都说道理都懂,可是就是不知道怎么用痛点约客。

家装邀约话术

以下是不同户型客户的痛点及解决方案,希望能给大家带去一些家装邀约话术的参考:

户型 小户型 中等户型 大户型



没有多房间可供划分 空间利用不充分 空间浪费
区域划分不能做太多隔离墙,影响视觉和采光 装修完,有些喜欢的家具等没有足够的摆放空间或不合理 风格不突出
颜色搭配不好,会显得杂乱 难以装出档次 个性化需求得不到重视





单一空间多用途:例如餐桌同时当书桌,客卧兼做书房
针对现有户型中的一些功能上的不足,不破坏承重墙基础上,进行格局上的重新调整.最大化的做到舒适与实用.
空间的规划与协调。借助结构、色彩、家具和装饰品等手段增加层次感和多样性
尽可能采用软隔离,比如玻璃、珠帘等 在设计阶段统筹考虑.主材、家具、基础装修充分协调 对屋梁、地台、吊顶、背景墙等多方面的改造,达到凸显个性风格目的。
提前确定色卡,让整体色调一致。不超过4-5种 在局部空间上通过运用少量的贵重材料,来达到高人一等的整体艺术效果及中户型生活档次 设计师深入了解每个家庭成员特点,量身打造
 
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很多时候,业务部会埋怨设计师,给了那么多客户,都是好不容易约来进店,签下来的没几个;而设计部则会埋怨业务部约来的客户质量都不高......
 
其实如果设计部和业务部两个部门能更深入的合作,设计师与业务员共同形成一些客户痛点,相信业务员在家装邀约过程中会有更多邀约话术和可能。
 
 

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