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家装活动策划| 在21天的活动营销中如何运用好朋友圈?

日期:2017-09-25 17:19:39 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
家装活动策划
 一、背景:
五月的时候六甲中给衢州格堂装饰做了一次微信营销内训,这次很荣幸能再次受邀来策划执行他们的新整装馆开业活动。
本次活动除了常规的拉动产值之外,还有两个核心使命:
 
1.半包向整装转型,进行品牌重塑;
2.团队重新拉练,由坐商向主动营销转型。
 
本次活动为期21天,过程切割,集中爆破,最终与9月17日在衢州市柏丽大酒店圆满落地,超额完成任务,拉动产值超2000万。
 
二、本文带来什么?
新开或转型的整装公司:活动期间如何利用大量的客流,迅速占据用户心智,确立品牌形象。
其它:活动期间,如何策划推广内容,兼顾营销与品推。
 
三、事件回顾
<着急看案例的直接往下翻到第6条>
 
1.基本概况
企业基本概况:本地老牌企业,半包模式,员工人数52(含工程部),工地质量和口碑一直不错;设计团队在本地有一定优势;营销团队偏服务型,没有太强的主动营销能力;有多个店面,但是面积不大,新开整装馆2000平米刚刚装修完毕。
市场概况:城市人口200余万(含各县),2017年交付量不大,竞争激烈;市面上已有整装公司在600元/㎡~1000元/㎡的价位居多,竞争激烈;基本拿不到新名单,老名单已经打烂,业主群储备为0。
 
2.企业策略
绕开600元/㎡~1000元/㎡的价位区间,保持企业原本秉持的“服务、口碑”理念不动摇,拉高整装品质,确立了“时尚家X1-1380元/㎡”  “品质家X3-1680元/㎡”  “豪华家X5-1980元/㎡”
3.推广渠道
a.利用活动期间拉动的客流量,通过店面+形象片+工地实时在线收看;
b.个人号朋友圈推广(提前做加微信好友大赛)+朋友圈广告;
c.样板房工地施工直播
d.纸媒,报广
e.电影院片头广告等
 
4.推广核心
关键词:开业
核心:用品质重新定义整装,立足格堂装饰在本地的老客户基础及口碑,主打情怀、工艺;跳出价格热区,不去争夺刚需客户,向改善型住房的业主群体靠拢。
定位:精致、轻奢
 
5.推广周期
家装活动策划
注:(执行期21天)
 
6.朋友圈推广计划
具体见下图:
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活动营销策划:六甲中
 
7.推进逻辑及内容示例
a.启动一场活动,如何引发人的围观?
在微信朋友圈中,三四个小时之前的内容,可能就不会被翻到,从预告到启动,保持有节奏曝光:预告系列,5篇。
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用巨头——大事——大势三个层次分三天递进。
家装活动策划
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b.整装产品多,如何避免陷入同质化竞争中?
①拉高逼格,截取金字塔上部的客户:“用品质重新定义整装”系列,6篇。
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②品牌形象:“我有一个朋友”系列,7篇。
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c.如何能确保这个产品就好?
①格堂装饰十年的光辉历程,“十年只为一座城”系列,6篇。
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②与同类型产品的区别,“同是整装,格调不同”系列,6篇。
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d.看起来挺好,如何诱发行动?
家装活动策划
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①立即行动:“做人就做行动派”、“选择的能力大于努力的”系列,共计8篇。
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②说服客户:“给家人的,再好也是对的”。
 
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e.21天的节奏如何控制?
①划分为:发布周、体验周、抢定周,共计3篇。
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最后一周倒计时:催促下定,共计4篇。
②爆破预告:直接拉动爆点。
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f.爆破当天发什么?
员工发布现场照片:布置、迎宾、会场、舞台
 
g.最后呢?
①鸣谢:“感恩所有人,共同验证了格堂品质”。
微信推文:“今日头条|热烈庆祝格堂整装馆……”
 
②追销期:
稳单保单,传递“工匠精神”,系列,共计3篇。
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即将到来的黄金周,“九月格堂装修,十月放心旅游”系列,共计4篇。
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h.活动21天太久,如何让人持续保持关注热情?
巧妙利用热点。
家装朋友圈
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活动营销策划:六甲中
 
四、总结
1.蓄客+策划+铺排为期7天,执行期20天,爆破期1天,追销期若干,本次活动成功完成既定产值目标。
2.成功在衢州装饰圈及业主圈引起围观,对格堂的品牌定位进行了明确,有适度的拉伸。
3.利用内容来定位、筛选客户是可行的,本次活动下定客户中160㎡以上客户占比近50%。
4.如果有好的内容提供给员工,客户是会主动转发的(活动期间多次出现),客户并不反感广告,相反,其实他们需要这些信息,他们反感是没有可读性的垃圾广告。
5.这是一条广告:想学习家装网络营销、微信营销、内容营销的装企精英,欢迎走入杭州六甲中的课堂,最近一期的《全员微信营销》将会在10月24-10月25日在杭州开课。
本案的图文在我朋友圈也有发布,想参考的欢迎翻阅我的朋友圈:微信号wdy0188<就不给二维码了,人加满了,只加愿意手动输入的有缘人>
附格堂装饰合影一张:
左一格堂工程部大佬(李工)、左二创始人(苏工)、中间督导老师(许敏)、右二鄙人、右一通河路店长(徐工)。
家装朋友圈
 

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