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活动期间的小区营销要注意哪些事项?

日期:2018-03-22 11:20:58 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
小区营销注意事项
 为什么跑那么多趟小区还是没有客户?
下面这几点你都注意了吗?
01
在小区时,公司业务员与设计师不要聚在一起,这样容易被保安人员盯上,要两个人一组分散开来,也便于把小区销售的覆盖面扩大。
 
02
如在小区遇到不让进的时候,我们就先退出,与他们打游击战,实在接触不到客户的时候我们就到小区主要的正门去守,来人就要询问是否有装修的需求,争取让客户带你进去或把客户带到我们的展位。
 
03
不要和物业与保安的人发生冲突,以免小区保安和物业的人找我们麻烦,避免之后不能进出小区。
家装活动
04
要观察小区物业与开发商是否有矛盾,比如房子质量不合格,交房延期等问题。如果有,在接触客户的时候不防以这几点为切入点和客户进行前期沟通,学会与业主交朋友,站在客户的立场上去和客户沟通出现的问题,并帮客户想解决的方案,让客户感觉你是在诚心的帮助他,然后在沟通的过程中逐步了解客户家装修的需求,并介绍公司,争取量房。
 
05
如遇到和物业合作的装饰公司一起去量房,可以大方向其表明身份,如遇装修公司业务或物业拦阻,告知其业主让我们去量房的,业主有选择的自由,但千万不要和其他公司人员发生冲突。
 
06
市场部的人员要始终与设计师保持联系,要知道设计师所在的位置,以便于量房和带客户看方案。 如果已出完方案,业务员在小区驻守时要随时都携带小区方案手册或与设计师配合拿着笔记本电脑,准备随时给客户看方案。
家装小区营销
 
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