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家装业务员做小区营销的终极秘籍!

日期:2018-03-27 10:15:39 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
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"跑·小区"系列干货R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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 做小区营销之前分清小区性质!R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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商品楼与家属院的工作方法不一样!R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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商品楼盘的客户一般相互都不认识,开发的时候要一个一个对付,难度比较大一些,但是比较省心,一般不会因为价格问题产生纠纷;R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司


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而家属院小区就不一定了,家属院可以采用客户介绍客户的方法来快速增加定单,只要方法得当,一个人能介绍好几个!R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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永远记住同性相斥!异性相吸的原理!R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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由男业务员来谈女性客户,女业务员来谈男性客户,能起到事半功倍的效果!R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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如果两个客户是一男一女(这种情况比较多)千万不要冷落任何一个,这两个人中你要找出能拿出决定权的重点攻击,另一个也要做到兼顾。让两个人都开心,离成交就不远了。R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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每个人的性格都不一样,客户同理!R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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每个客户的性格都有很大区别,这时要对其进行仔细研究。R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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有的客户性格直爽,说话干脆,不喜欢拖泥带水,那你一定不要婆婆妈妈,抓住重点,一清二楚的介绍;R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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有的客户讲话腻腻歪歪,啰里啰索,那你就一定要有耐心了,甚至也要装作一副稀里糊涂的样子(千万别真糊涂),玩笑多开,嘻嘻哈哈,但是要坚守原则。R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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家装小区营销R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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任何话不要把话说“死”! R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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你一定遇到过客户问价格是多少?这时候尽量不要报具体的价格,可以告诉客户具体的报价要根据实计测量尺,家装设计师根据客户的具体需求来做的详细预算。R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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同行不是朋友!但也不是敌人! R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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家装业务员在小区营销时要处理好与同行的关系,要主动跟装饰公司及建材同行的业务员打招呼,认识,从其处获取一些客户信息,甚至介绍单子给你。这样比你自己一个人闭门造车要更有效果。没有客户的时候坐下来静静的思考一些问题,或与一些做得比较好的家装业务员进行工作交流。R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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学会沙漏法则!提高工作效率!R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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对于手里的客户,我们一定要做一筛选,分清意向客户和重点客户。R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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对于消费水平达不到的客户,我们可以通过自己的观念灌输来提高他的消费意识;R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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而有一些消费能力跟你的品牌实在不匹配的话,比我你家柜子卖1500一米,他只能买500一米的,那就趁早仍掉。有这个时间还不如增加几个意向客户呢。工作效率一定要高。R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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小结R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司


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作为一名家装业务员,增加意向客户一般有这么几种:小区营销亲自谈的客户、装饰公司或朋友介绍的客户、老客户介绍过来的新客户、电话营销过滤出来的客户。每种客户的交谈方法都不一样,我们只有在平时多下功夫,才能掌握更多家装营销技巧。
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小区营销终极秘籍R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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六甲中,家装人想要的这里都有!R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

分享了四期小区营销的技巧R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

希望对您有帮助~R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

再会..R4M杭州六甲中投资管理咨询有限公司

 
 

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