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装企活动策划之小区楼盘立项开发实施方案

日期:2018-08-06 14:26:27 / 来源:企划部原创 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
小区楼盘立项开发实施
 
六甲中陆佳老师经过多年对家装小区营销的研究和实施,整理出《楼盘立项开发实施》方案,今日公开与大家分享,希望能给我们的装企朋友们带来帮助!
 
目的

1.使客户开发程序性加强,降低工作盲目性;
2.充分说明阶段/步骤/重点/关键要素,提高成交过程各环节的可把握性;
3.减少无效投入或降低投入,节约开支;
4.能够对每一阶段工作进行客观评判。
 
家装小区营销
 
职责及后续准备工作
 
1.充分调研楼盘市场,并对调研数据进行仔细分析;
2.全面整理数据信息,锁定重点小区,提交营销部审核;
3.开营销会议,把重点小区的信息告知设计部;
4.设计部经理需亲自带着设计师在两周时间内对重点小区的户型采集完毕;
5.设计部需根据营销部下发的案例制作标准,进行案例制作;
六甲中陆佳老师
 
6.共同对设计案例进行评审,审核不通过者需重新制作;
7.第一时间获取重点小区的所有可用资源/关键人/名单/现场驻守/电梯广告/小区公益广告等;
8.制作重点小区的开发方案,并负责重点小区从始至终的开发节奏,制作重点小区开发进度排期表;
9.开重点小区项目的启动会,有义务告知公司所有营销人员,我们现阶段市场开发的进度;
10.责制定重点小区活动时间节点,自第一场活动开始到结束,有市场部全程跟踪并执行;
电话营销精耕研修班
 
11.根据客户需求,制定活动主题/活动时间/活动地点/活动邀约话术/邀约人员/设计人员;
12.展厅的设计布置,制作活动气氛;
13.做好客户接待工作,对重点客户要做客户预派,以提高收订成功率;
14.对于一次未收订的客户,要加强追踪和回访工作,维护其客户关系的紧密性;
 
流程图
 
市场开发实施流程
 
名词解释
 
调研:是由市场部对整个所有新商品楼盘及单位房,集资房,经济适用房全面信息收集的过程。
 
定位:是对调研信息经过详细分析找出与公司相匹配的楼盘,或是找出精准的客户群体的过程。
 
户型采集:是由设计部负责对已经确定开发的楼盘进行现场测量尺寸,根据房屋结构制作出合理的房屋设计方案,及多套不同风格的设计方案,以便客户选择。
 
方案审核:设计部根据公司的案例制作标准进行案例制作,由营销部发起及组织对设计部案例全面审核,审核不及格的不得参与小区的开发。
 
重点小区:是对定位好的,准备开发的小区,简称重点小区。
 
小区占有率:是对小区全部户数,公司在里面所开发的户数,简称小区开发占有率。例如:小区总户数100户,公司签约20户,开发占有率20%。
 
邀约话术:是针对重点小区客户邀约过程中,为了吸引客户的注意力,引起客户的兴趣,形成到访而制作的销售说辞。
 
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