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初春营销|3月家装首场活动营销策划咋做?

日期:2018-12-21 15:51:46 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
3月家装行业初春家装营销小高峰来了,坐不住的家装创业者已经开始咨询我,“我想做一场家装营销活动不会做“、”家装活动策划没做过,又想集中活动营销签单“怎么办?——六甲中已经帮你写好了(需要企业后续加工量身取材,不建议生搬硬套),别废话!赶紧行动起来吧!
 
一、聚焦目标客户群体:
 
家装活动策划
首先找到即将交房的社区作为
产值聚焦目标;
将3月份交房的客户资源信息资源,
建立客户列表;
找到目标社区物业、策划部、
第三方等借力资源;
 
二、产品&报价聚焦:与目标客户的消费及需求高度针对性聚焦
 
<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>
总体报价价位聚焦,
一定要稍低于客户的消费极限;
报价及装修项目尽可能
适合户型和居住的实用性;
品牌尽可能采取“突出重点,品牌聚焦“;
 
三、营销推广渠道&方式
 
家装活动策划
方案准备:即将交房的房型、方案、
预算、效果提前做好;
社区营销:对即将交房的社区为
终端营销核心,提前对小区业主进行电话、网络、周末小型见面活动储备;
电话、网络方式
预热将交房小区2-3周时间;
电话、网络邀请之前储备
客户参加集中营销活动;
 
四、集中活动前营销准备
 
装企活动营销准备
户型图、平面图、预算方案准备好;
将户型方案录入GCS“精装系列”;
将户型方案制作成WORD版本、
微信图文版本;
拍摄户型、装修、平面、预算
讲解的视频DV;
将户型、报价、方案对内部所有销售人员进行培训讲解,让内部销售人员掌握报价、平面方案、项目、建材、活动促销、
整装优势等讲解要点;
社区业主名单准备;
社区物业活动对接准备:地点、时间、
布展、交房手册、手提袋、提前邀请函
打印、物业会议营销地点及集中营销
讲解场地安排等。
 
五、活动前营销推广
 
家装活动营销策划
物业发送活动或交房现场领户型方案、
效果、礼品等物品的领取券;
以物业名义快递业主“会议活动邀请函”;
根绝业主名单集中导入微信,
并建立本小区业主微信群
电话告知业主活动内容,并添加微信;
一对一将业主的户型布局、平面图、
装修方案、装修建议及活动促销方案
以微信的格式一对一发送给业主;
将之前录制的户型装修讲解DV
通过微信发送给业主;
电话+微信方式征集3套样板房活动
与附近咖啡厅合作印刷
周末家装见面会咖啡券
制作活动现场及咖啡馆营销的宣传物料:展架、易拉宝、海报、DM、
 
六、集中活动现场营销布局
 
家装活动签单
布展的颜色最好为黄色、醒目、人员
着装准备,最好印有公司的LOGO;
户型方案、布局、资料等准备;
现场陪同客户量房现
在销售人员现场快速报价谈单;
集中意向客户在物业办公室办理
签意向书,交定金收据开据工作;
交房现场和物业联合做
“业主装修讲解活动”
现场征集样板间;
现场样板间征集成功后,快速开工,
拍照,拍DV,与业主采访DV;
 
七、集中活动后续营销发力
 
初春3月家装活动营销策划
将样板间征集成功业主采访视频DV通过官方微信和员工微信,朋友圈、
业主微信群释放出去;
凡转发此微信视频采访消息积满转发
或点赞30人,可以赠送小礼品;
公开现场装修开始到竣工的关键验收、
施工环节安排建立拍摄现场施工讲解视频DV 作为素材才通过官方微信和员工微信,朋友圈、业主微信群释放出去;
策划后续的周末业主咖啡馆见面会活动,保持每周末一次,连续1个月
将之前意向客户集中策划一场
小型酒店活动,邀约30户左右的小型活动,制定活动促销方案,
现场配合谈单话术技巧快速签单。WMr杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
 

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