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活动策划|如何挑选最合适的第三方来做活动?

日期:2019-02-21 09:59:51 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
装企活动第三方
 
我们都说男怕入错行,女怕嫁错郎。
 
今天六甲中想与大家分享的是一件比选行业和选对象更需要慎重的事,那就是——挑选做活动的第三方
 
事业和对象还可以再换,可如果选错了第三方,钱花了、员工跑了、单子没了,你还不得跳河了?
 
别慌别慌,以下这五大点你记牢,就不怕选到不靠谱的第三方。
 
是否为专做家装公司活动的第三方
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家装活动策划
 
家装公司找第三方来操盘活动的这个需求,是近几年才迎来爆发式增长的。
 
在行业的高需求之下,就有很大一批第三方公司循着肉味而来,其中以给材料商做活动的最多。
 
我们都知道,家装公司所涉及的内容之广、包含的事务之繁琐,比材料商复杂多得多,不是外来的团队能在短期之内能熟悉并且玩转的。
 
所以在选择第三方公司的时候,要深入了解它的成立时间和活动操盘案例,找专门针对家装公司做活动的第三方公司。
 
活动前是否有充分的调研
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家装活动策划
 
如果您遇到那种一上来就拍着胸脯跟你保证单数,或者是吹嘘自己曾经在别的地方创造了什么佳绩的第三方,此时你就要开始警惕了。
 
最简单的道理,不同的地方、不同的市场、不同的人员配比、不同的员工、不同的活动方案,最后导向的活动结果都是不同的。
 
所以活动前的调研是非常必要的,您会想要花费昂贵的成本去冒险换取一个活动的成功吗?
 
调研是对一场活动最基本的负责,可以说调研到位了,活动就成功了一半。如果遇到那种没有调研就开始吹嘘自己的第三方,无论他的活动收费有多低,请千万慎重。
 
是否拥有专业的团队
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装企活动第三方
 
看一个团队专不专业的根本,在于你选择的这个第三方,做事有没有流程和规范。很多第三方都是临时工,或者是外包公司。
 
第一: 自己说了算,能接到什么单就做什么单,什么时候有活就什么时候做。
 
第二: 整个团队人数可能都还是个位数,凭借着自己有限的几场活动经验,就开始对外接单。
 
第三: 不对家装公司负责,人员临时组成,没有在家装行业做过,也从没有专业的技能培训和主持培训。活动结果好坏就看天意。
 
是否有完善的活动预警机制
4
装企活动第三方
 
还有很重要的一点就是第三方有没有完善的预警机制。
 
我们都知道,任何一场仗,哪怕做了再万全的准备,也有可能会有突发状况:进店数不如预期的多,电话邀约效果不理想,公司有刺儿头等等。
 
所以在活动开始之前,考察第三方公司是否有完备的活动预警机制,比如活动中是否有专业的技能培训、公司是否有足够的应对智囊团,都是需要重点衡量的。
 
是否另外收提单费
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第三方活动提单费
 
很多人对提单费存有误解,觉得第三方拿钱办事,当然是凭结果拿钱更有说服力。但是小编今天想在这儿与大家说说提单费。
 
提单费这个概念最早是由给材料商做活动的第三方公司提出的,是为了保证合作搞活动的各家材料商都能有相对公平的成本支出,而不是平摊费用,所以成交一单就提一单的钱。
 
所以,现在那些张口就要提单费的第三方公司要么就是专业做材料商活动的第三方,要么就是由材料商转型过来的第三方公司。
 
第二点不收提单费的第三方的好处是,它避免了企业的内耗和弄虚作假的情况发生。

家装签单量

试想
 
如果活动进展顺利,老板在这场活动中的心理预期是50单,那么在完成了50单之后,他可能会考虑到给第三方的提单费,而进行刻意的不配合、隐藏单子等行为。
 
如果活动进展不顺利,第三方为了拿到更多的提单费,也可能团结企业内部的员工,来虚报家装签单量。
 
无论是老板的刻意压缩成本还是第三方虚报签单量,对企业来说无疑是最大的损耗。签了多少单还在其次,对员工的积极性无疑是最大的打击。
六甲中
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