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活动立意|一场活动的生命源自立意的下定

日期:2019-10-22 16:46:20 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
家装活动策划
 
六甲中
抛起一枚硬币,对它掉落时是正是反心怀无限忐忑。
 
这是大多数家装公司做活动时都有的心态,花费力气去筹备一场活动,对结果却没有太大必胜的把握?
 
其实是你还不知道,有的活动,从定下立意的那一刻开始,就注定会大爆了。
 
就如立意独特的文章自有风骨,立意鲜明的活动自然就有了生命。
 
如何定一个新奇的活动立意?
 
每一次活动的立意、主题背后,都蕴含着策划人对客户、活动、市场、品牌的深刻思考。
 
你对活动的本质理解得越深刻,你就越能找到别人看不到的新奇立意。
 
 
洞 察 需 求
 
活动立意
 
洞察客户深层次的需求。比如,我们的客户在寻找装修公司的过程中,他的内心深处是缺乏安全感的。越是碰到要让他立马定下来的公司他越不放心。

基于这一点洞察,跟大多数想要首谈收定的公司反着来,鼓励客户来第二次,多对比多看看:「好装修,至少看两次」。
 
六甲中
“装修这么大的事情,如果看一次就逼客户定下来,我们这样的正规公司不认可。”
 
“今天您第一次来,我也不跟您谈价格。我就想根据您的需求,实实在在地把咱们家的房子做一做,看一看,算一算。您下次来了以后再看值不值得定。您千万不要以为多跑一趟很花时间,您这趟时间不花,以后您在工地上花的时间就多了。”
 
 
市 场 范 围
 
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通过前期调研,了解自己的主要客户群体,来找准自己的定位。

如果自己公司是擅长做三房的设计,成交率也明显高于其他户型的话,可以将活动立意定为「三房专家」。对外宣传:只要你们家是三房的户型,我们家就是最专业的。
 
针对第二次装修的客户,也可以主打「人生的第二套房找XXX」的概念。因为大多数时候,第二套房作为改善型住房,客户都不是第一次装修时的小白了,有共同的痛点和需求点,适合集中地去攻克。后期活动中的针对性话术设计、客户心理画像等,都比较好刻画。
 
现在已经不是一个吃全鱼的时代了,装修公司必须要学会根据现有的条件去发挥自己的特长,有针对性地去展开活动,给自己贴标签,提升自己的辨识度,提升自家竞争力。
 
 
背 景 运 用
 
家装活动立意
 
了解公司和市场的当下,逆势塑造自己的活动立意。凡别人讲的我不讲,别人提倡的我反对。
 
比如每到年底,就有大把装饰公司的伙伴在朋友圈善意地提醒客户,明年要涨价了,年底赶紧定装修。在所有公司都这样说的时候,如果你能晚点涨价,打个「你先涨,我再撑会儿」的立意,客户又会觉得你与众不同了。
 
往深了想,很少的客户会真的因为年底要涨价就急忙定下来。因为所有人都知道,装修是件大事儿,是低频次高消费的产品,它的容错率是很低的。所以比起涨价的几千块钱,他们更愿意慢慢找、慢慢比,找到真正靠谱的装修公司。
 
 
品牌认知/市场动态
 
家装品牌塑造
 
从品牌塑造和认知角度来定一场活动的立意,最关键的是与其高高在上,不如与民同乐。与其给一些高大上的名词,不如说一些老百姓都听得懂、能代入的词儿。
 
就如案例中的「我们与腾讯在同一年成立」,会比咱们自己干巴巴地说历史悠久,诚实可靠的效果好得多,因为客户自己就会去思考,是什么让一家公司做了这么久仍然屹立不倒?
 
客户自己想出来的答案,会比你口中出来的答案,更真实可信。
 
或者是根据市场动态去寻找适合自己活动的立意。比如「用品质重新定义整装」,就是邬老师基于整装市场中,各种价格战层出不穷,重价格而轻品质的市场现状下,打出的一个家装活动立意。
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家装活动的核心立意有了,后面就简单了。根据活动的立意去调整活动中的营销话术模板、谈单流程、推广工具,一场全新的活动就这样粉墨登场。
 
活动说到底是一个体力和脑力共同结合的过程,各位小伙伴,你的脑力开动了吗?
 
六甲中
听得懂 好理解
易执行 易落地
低成本 接地气
 
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