杭州六甲中
移动端

当前位置:首页 > 干货分享 > 家装活动策划

促销设计|活动的促销及优惠政策如何设计?

日期:2019-10-28 15:35:01 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
家装活动策划
 
六甲中
在一场家装活动中,客户最关注的还是活动优惠政策。
 
如果你的优惠政策设计得跟外卖一样,除了折扣就是满减,那你只能与基数庞大的竞争对手艰难的竞争,就像隔壁的沙县小吃一样。
 
促销设计&优惠设计
 
在分享六甲中曾使用过的活动优惠政策之前,得先区分两个概念。促销设计&优惠设计:
 
促销设计:促进销售的所有设计
优惠设计:在成交环节中,让价成交的设计(促进成交的设计)
 
活动促销政策
 
我们的小伙伴经常在设计活动方案的时候,下意识地将自己局限在优惠设计的选择中,难以产生新颖的创意。
 
在设计活动方案时,我们应该从整体去设计整场活动的促销政策,最大限度地展现活动的吸引力,从各个角度吸引用户,增加一场家装活动的曝光量和引流量。
 
活动方案设计
红包雨活动
 
咱们一个一个来看。
 
他知道即让活动被更多人知道的设计。例如家装活动前期推广时经常使用的抢红包活动。
 
愿意来,即激发别人来看看的欲望的设计。例如对每一个进店客户赠送伴手礼就会激发客户进店的欲望。
 
愿再来,即激发别人二次进店的设计。例如增值金的促销政策。

案例:量房增值金,即量房时收取100元量房金,如果对方案满意,这100元量房金可以增值为1000元抵扣后期的装修消费。如果不满意,量房金直接退还给客户。这样就给后期邀约客户二次进店多了一个理由。
 
带人来,即让客户主动带人来的设计。例如征集全家福的活动,在全市征集88个幸福家庭...鼓励客户带着一家人一起进店。
 
活动促销设计
征集最美全家福活动
 
愿尝试,即激发客户愿意尝试的设计。最常见的就是收活动意向金,主要针对那些在价格上有犹豫和纠结的客户使用,特别是价格分歧在1-2万块之间的客户。
 
定下来,即让客户定装修的激励设计。最常见的促销设计就是我们家装公司做的折扣活动、增值活动了。
 
买更多,即让客单值更大的设计。例如关联金的设计。
 
活动优惠方案
 
有好评,即增加客户反馈、增加口碑传播的设计。例如晒好评的活动。
 
转介绍,即增加装介绍的激励设计。例如给客户推介卡的活动。
 
被知道,即传播更广的设计。例如集赞池,使活动快速地在微信进行传播。
 
常见的促销手段
 
六甲中在活动中经常会使用的促销手段,整理如下:
 
六甲中
折扣:专项折扣、限时折扣、全场折扣。
现金:定金返、抵扣、满额返。
关联:主材金、家具、团购。
特价
附加:专家、特权、监督。
增值:升级、超值购。
限时:名额名次、累积、秒杀。
趣味:猜价格、预售、绝版。
指定:买A送B、指定角色。如女王专场。
抽奖:定前抽、定后抽。
赠品:家具、家电、旅游。
清仓
免单:抽奖免、限时免、限制免
其他:特权(VIP)、抹零
 
将这些常见的促销手段在家装活动中有选择地进行组合使用,就是六甲中多年来行走江湖,制定家装活动优惠方案时的秘密绝招啦。
 
六甲中
听得懂 好理解
易执行 易落地
低成本 接地气
 
活动新战役》又开课啦
10月30-31日 邀您来听一场
不讲废话 不抖机灵 不捞偏门 拿来即用
的实战活动培训课程
 
活动新战役
六甲中活动新战役培训
 
 

上一篇:活动卖点|如何找到并运用自己公司的卖点?

下一篇:案例分析|如何设计纯营销型公司的活动卖点?

六甲中微信公众号

热门推荐



文章推荐

                    杭州六甲中专门为装饰、建材等企业单位提供战略顾问、 家装管理 (咨询)、 家装营销 (策划)、 家装培训 (教育) 为一体的专业性服务,全面把脉客户在经营过程中出现的各种问题、难题。


                    版权所有:copyright@ 杭州六甲中企业管理咨询有限公司 | 网站备案/许可证号:浙ICP备15000100号-2 | 网站地图 | 杭州滨江区南环路3760号-保亿创艺大厦1605-1606号

                    友情链接培训课程  精彩活动  干货分享  资讯动态  专家团  关于六甲中  家装培训网  新浪博客  今日头条  喜马拉雅FM   |  400-0964-588   |  技术支持: 六甲中企划部