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卖点设计|如何搞好疫情后的第一场活动?

日期:2020-02-27 19:40:10 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
家装活动卖点
 

六甲中

无论疫情的拐点何时到来,它对家装行业的影响已经渗透到每一个环节。在这种情况下,有人还在观望,但更多的公司已经开始行动。
那么如何搞好疫情后的第一场活动?有哪些好的建议和想法?


首先来回顾下关于一场活动的卖点设计。

如何找到自己公司的卖点?
 
从功能(设计、工艺、材料、服务)、价格、包装体验、保障和性能五个方面来分析自己家的产品。

  • 卖点就是给客户找一个买单的理由。
  • 卖点就是自己公司优于或领先对手的地方。
  • 卖点就是自己公司第一的属性。
  • 卖点就是自己公司唯一的属性。

活动卖点
 
从这几个角度去提炼自己的卖点。
例如:
 
家装活动策划
 
在整理自家卖点时,有就填,如果没有也不要硬造。
 
填完了之后,可用的卖点越多,可定的活动主题类型就越多。卖点越少,主题的方向就越少。
 
卖点在活动中如何运用?
 
01 只选一个
 
某家装饰公司的曾经某次活动标题是:2019幸福宅大设计·质造经典30强家装乐购节。其中就包含了多个卖点,导致业主看完之后反而印象不深刻。所以,在选择时,一定要记得只选一个卖点主推,才能突出、醒目。
 
家装活动
 
02 形象化
 
形象化就是让别人能够感觉得到看得到听得到摸得到,而不是光嘴上说说。比方说,要主打工艺卖点,那展厅就要围绕工艺而作特别的设计。项目经理也要配合活动对进店的用户进行解说。
 
假如主打设计卖点,那么配套的音乐也要有逼格,不能播放一些广场舞歌曲。相应的茶也要提升品质,设计师的出场方式也可以有更隆重的体现...
 
采用各种能加深客户对活动的印象的设计。
 
装企活动卖点设计
 
03 稀缺性
 
卖点说白了就是给客户一个成交的理由,那么这个理由越稀缺,成交就越容易。假如你将公司的卖点整合之后,发现与竞争对手并没有太大的不同,那就要从中找出“人有我优,人优我廉”的点,打造成卖点。
 
疫情家装活动卖点
 
疫后活动卖点新思路
 
疫情过后,消费者对家庭健康生活的关注力极大提升。消费者有可能为了更有品质和服务的产品去买单,因此2020年全年营销主线、主卖点会有所调整,在活动卖点设计过程中,可以从安全、健康、环保方面出发:

疫情<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>
 
六甲中活动
案例:五毒丈夫(环保)
 
定势-造势-起势-蓄势-胜势
 



活动背景
在全市征集200户已入住的业主,免费进行公益环保检测。检测之后给出一个检测报告,阐述现在家装中存在的环保问题严重性,是由哪些原因所导致,如何解决会更科学...



活动对象
有针对性地去主打交房五年以上的老小区,机关单位、医院的老小区,过程中还能集客。



媒体推广
出检测报告时可以邀请媒体来,媒体报道的阵势和报告会现场的氛围都能有助于成交客户。



客户痛点
针对装修环保这一痛点,家装中的五毒丈夫:甲醛、苯、TVOC、TDI、重金属。并推出软文《拒做家中的五毒丈夫》,主张给家人一个环保的家庭。



公司推广
研发生态家4大系统、环保白皮书,24大物业代表联合声明、材料商联合声明;所有的物业门口挂条幅一周,做活动推广。



推介会
打电话通知所有的业主/客户,我们有一个环保的活动,推荐您来。24大名盘推介会、知名企业推介会、老客户推介会,有针对性地约客,再做活动。



活动主题
「生态家:无毒丈夫」。将卖点形象化,进行一些现场实测、对比,或者招募体验家之类的环保主题的活动环节。



落地
全市招募88组家庭来体验生态家四大系统。
 
注:以上案例是之前由六甲中督导团队在企业端落地执行过的,当前可根据疫情之后的实际情况,做一些调整。
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复工在即,绝大多数公司的开年活动也已被疫情耽搁了许久,虽然很难,但生活和工作继续,六甲中督导团队连续一个月的提纯创新,研发出了“在线落地活动系统”,2月27日20:00(今晚8点),一起来直播间听听由邬德映老师主讲的《活动新战疫》,寻找一些新的思路和方法吧!
 
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