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客户开发|重新定义客户

日期:2020-07-16 15:02:11 / 来源:常清洛老师 / 编辑:六甲中企划部 / 阅读:
 
重新定义客户
 
问:老师,我们公司搞活动,要求全员营销。我既不是设计师,也不是业务员,从未在一线接触过客户。请问,我到哪里去找客户呢?
 
装企搞活动,经常要求全员营销。所谓装企全员营销,就是要求公司每一位员工都要开发客户,无论你是一线还是后勤。
 
上面的这个问题,里面有一个隐含假设:只有接触过客户的人,才知道如何开发客户,我一个后勤人员,从来没接触过客户,都不知道客户在哪。我上哪找客户去呢?
 
这是典型的归纳法。通过现象、经验做归纳。

概念清晰:
归纳法:是一种从特殊推出一般的方法。从现象提炼出猜想。归纳法存在缺陷,正确与否往往取决于范围有多大,是否穷尽,结论往往不能肯定。

营销归纳法
 
其实这个问题的关键在于重新定义客户(客户是谁?客户在哪?)
1、缘故客户(亲朋好友)
2、陌生客户(地推)
3、老客户(转介绍)
4、影响力(长期价值分享,吸引)Ogf杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
每一类客户的关键做法,在《绝对签单》课程里我会分享给大家,记得来听课哦!
 
 

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