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活动策划|做家装创意广告策划案的五大核心

日期:2020-10-23 15:39:58 / 编辑:小壹啊 / 来源:六甲中家装培训网 / 阅读:
 
<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>策划
在家装企业的实际经营中,家装营销广告是一个非常重要家装营销推广手段,当前家装企业的营销广告操作手段一般采取的是网络、电视、DM、报纸、广播、路牌、车身、社区户外等形式。那么,这些不同的广告媒介,在家装行业中究竟会产生怎样的实际效果?究竟应该怎样去做家装广告策划?
今天,六甲中和大家探讨一下做创意广告策划案的几个核心。
 
创意思考途径之一:坐稳第二,冲击第一
家装活动策划
核心:誓做第二。超越第一!市场第一有第一的好处,例如东易日盛、科宝等大集团公司经常就会有一些引领行业的产品概念及创意,一经推出,众多公司争相效仿,所以“模仿跟进”是一种最常见的创意途径。需要注意的是模仿并不是一味的跟在后面,而是结合自己及当地市场的情况,在“跟住”的情况下“拔高”,只有这样才有可能实现超越。
 
创意思考途径之二:细分,不断的细分
家装活动策划
心:市场永远不缺空白点,缺的是发现空白点的眼睛!创意有空白点、模式有空白点、需求更有空白点,市场细分的含义就在于此
 
创意思考途径之三:嫁接也是一种策略
家装活动策划
核心:乘知名事件之风,借船出海。营销与策划一样,讲的是“结果决定一切”!适当的嫁接和整合各种资源,其实是一种高明的策略。不是什么知名事件都可以嫁接的,这里有个与产品契合度以及目标市场适应性的问题,所以别看“拿来”可不是个简单的事儿!
 
创意思考策略之四:关注产品的附加值
家装活动策划
核心:利益点是什么?就是一组用以说服消费者购买的理由!这里,起到主要说服作用的我们称之为“利益点”,而起辅助说服作用的我们称之为“附加值”。每一个产品都是有附加值的,只是有时候我们运用的多,有时候我们运用的少而已。今天的家装市场竞争情况是,家装公司之间差异化不太明显,往往通过对产品的组合或服务的表达方法。目标客户的沟通方法上寻找突破点,而这个突破点就是附加值。
 
创意思考策略之五:发现一个空白需求
家装活动策划
核心:做第一是每一个企业的梦想!这个第一有不同的含义,你可以是当地市场的第一品牌,也可以是一个新品类进入客户心智的领先者。随着消费者的求呈多元化、多样化发展,新的需求也会随着市场的刺激而显现,这时就需要我们及时发现市场的空白需求!需要切记的是:“前车之鉴,后世之师”,新的需求被发现了,快速的占领是正确的,但在占领之前也必须好好想想:用什么方法来占领。这里就是我们经常谈到的“概念壁垒”问题。
 
另外,工程营销真的是非常的直观,当客户来到装修公司的时候,对公司的施工有所质疑,把客户带到工地上面去,直接让客户感受到公司的实力,可以对客户产生不小的影响,甚至直接签单。
 
 

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