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【内部分享】一场会销现场回款400W的活动详解

日期:2017-04-07 17:27:28 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

一场会销现场回款400W的活动详解Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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首先,这场活动的主题是“某某品牌20周年店庆”,副标题是全“屋定制环保首发会” 。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

活动落地时间只持续半天,有效时间呢也就在2个小时。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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给大家看一下活动的会场布置,活动会场布置全部以高大上为主。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

前面2张是会场布置图 Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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下图是布置完的会场效果全景照片和会销结束后的图片
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本次活动,蓄水时间在20天左右 ,大家都知道 一场活动时间在20天左右刚刚好。活动的蓄客方式是以卖卡为主。
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卖卡大家也都明白,卖卡是最好的圈定客户的方式了。在活动的蓄客20天的这段时间,设计师、销售的工作就是必须和客户确定家里的设计方案和全部预算。然后将卖卡客户分为,A B C 三个类别。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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这里的A类客户是确定要购买产品的客户,而且认可品牌和设计和预算;B类客户,还在观望状态;C类客户不购买,但是想了解,想参加活动。因为活动细节太多, 我先讲大的注意事项,下面给大家看一下本次活动的流程。
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客户签到,销售引领。签到这里大家注意一下,签到就开始区分三类客户了,一会活动开始再讲解三类客户。销售现将实现做好的臂贴沾到客户的胳膊上或者胸口上,然后销售带领客户入场,入场路线现场经过→明星墙→品牌历程→内门→衣帽间→橱柜→舞台→环保墙→落座 。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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然后,将引导到会场落座到最前排的座位,一定要从前往后坐。这里我插一段其他的内容,不知道大家做活动客户到场时间准不准确呀?本次活动为了让客户准时到场,设立了准时到场奖,现场准时到场的客户有机会抽取苹果手机一部或者平板一个,这样宣导的话客户准时到的几率非常大,我们家装活动也可以用啊!Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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接下来呢是冷餐区。毕竟准时开场还会有一部分客户没有到,所以冷餐区的负责人主动会将冷餐送到客户面前,安抚先到的客户。
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下面的流程是活动正式开始了,主持人串词开始引出总部和本地嘉宾,然后抽取准时到场奖,活动开始会播放一些非常震撼的视频,视频制作也非常精美。 Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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上图就是活动开始的照片,大家感觉现场的客户都是什么状态哈,是不是非常的理性啊,都想着把口袋里的钱捂的严严实实的呀!Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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那么重点来了,刚我说的开始抽取准时到场礼,抽完之后是不会直接颁发给中奖客户的,如果颁发了的话,C类客户会走的,因为下面的活动就没有他可以参加的了。这时候主持人宣导,活动流程结束后,总部的领导会亲自颁奖。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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为了打消客户的疑虑呢,主持人会把奖品粘贴到背景板上让在场的所有人都看到,接下来洗脑环节开始……说的太直白了哈,环保讲座开始,恐吓营销。引导出客户对甲醛的恐惧Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

,每家都有的高危人群。
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甲醛的释放周期等。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

现场嘉宾会引导客户说出甲醛的危害,和客户互动再送一些毛绒玩具,接下来讲师嘉宾会在PPT礼提到我们产品如何规避甲醛的危害的。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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PPT最后,会引出明星效应。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

现场讲师会提问客户认识那个明星,然后产品做成承诺,打消客户对环保的疑虑。
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活动进行到这里,现场的客户肯定还是将信将疑的,还是趋于理性状态,那么如何让客户随着活动现场的氛围理性转换为感性呢?和客户互动的小游戏来了。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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手指小游戏,现场配合主持人旁白,配合引导人员的游戏讲解,配合现场灯光音乐。想表达的内容就是家人的健康等等,做完这个游戏感动了现场一部分人,那么还有一些客户没有被感动还觉着是活动套路。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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第二点感恩环节来了Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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主持人会在现场找一对年龄婚龄最长的夫妻,10年 15年 20年的婚龄,请到台上会送上一捧玫瑰花,现场配合音乐背景,让人潸然泪下。
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活动进行到此环节呢,现场客户从理性转换到感性了,因为现场很感人很有说服力。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

接下来呢又是一轮互动游戏互动。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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击碎甲醛气球气球内填装现金1元、5元、10元、20元,然后客户彻底放下戒备心理,感觉此活动没白来,还能拿到现金,说到此处,现场互动送什么礼品都不如送现场,哪怕是1元钱 。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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所有游戏环节结束以后,有些客户等的不耐烦,所以现场揭晓准时到场礼送客户最关心的苹果手机。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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下面环节 颁奖结束之后, 主持人邀请总部领导宣布本次活动的神秘折扣,然后主持人宣布活动开始。活动开始以后呢,我们刚开始讲的A类客户有人专门引导去财务处缴款,并且告知客户最先缴款的中大奖的几率越大,这里的一等奖是产品免单50%,剩余销售主攻B类C类客户。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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大家看一下 这是当时活动排队缴款的现场。
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在现场A类客户的得带动下呢,现场B类C类客户缴款的几率也非常大。客户缴款之后就是抽奖,本次活动抽奖环节是扎气球,一万元扎一次气球,气球设置400个,提前拼成活动主题或者LOGO等。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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这是活动现场抽奖的区域,扎气球的好处就是气球爆炸的声音会渲染现场的气氛,扎完气球一样排队兑换礼品。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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现场客户蜂拥而至,然后一场活动就结束了。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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这就是我分享的内容:Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

总结一下:Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、活动蓄水阶段客户一定要做好方案,做好预算Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、活动设置环节让客户准时到场参加活动Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、现场准备感恩环节,让客户从理性转换为感性。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4、活动现场A类客户带动B类客户,B类客户带动C类客户。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

5、活动现场增加互动游戏环节。Rva杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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今天的分享到此结束活动讲的不是很细致,如果有想共同探讨的可以关注六甲中公众号:liujiazhongpeixunRva杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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