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六甲中邬德映:家装公司的活动目标该如何确认?

日期:2017-07-05 14:13:57 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

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做一场活动时,我们如何去确定自己的目标,决定了我们整场活动的主题与基调,对活动最终的成败也至关重要。那么一场活动的目标应该从哪几个方面去综合考量呢?来听听六甲中邬德映老师在微课堂当中的分享。
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常规上来看,我们有三大目标,第一大目标叫做业绩的拉动,第二大目标叫做团队拉练,第三大目标叫做品牌的推动。
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▲东易日盛2017三月活动主题mcE杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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活动的第一个目标:业绩的拉动
1.产值的储备:定金(未来的钱)-保单机制-明确草签合同和大定收取规则-无忧退定(加大转合同和大定的力度)mcE杭州六甲中投资管理咨询有限公司
2.产值的提升:业绩(现钱)-目标客群为现房客户,竞争大-要求活动差异化、团队的凝聚力和协作能力、资源配置到位
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业绩如何评估?
1.横向:与同类型公司的同期活动相比
2.纵向:与过去的自己、同类型公司相比
 
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▲尚层2017年春季活动主题
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活动的第二个目标:团队的拉炼
1.不同的团队、团队中不同的层级,拉炼的方法都是不同的。mcE杭州六甲中投资管理咨询有限公司
例如:
中高层拉炼自己的上限。
管理层拉炼自己的领导能力。
基层员工在活动中提升自己的价值,展现自己的能力,获取公司的重视。
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2.拉炼不同的层级采用不同的机制。
例如:
拉炼中层及基层员工:让员工尝试管理、让领导尝试辅助。
拉炼管理层:让管理层参与整个活动的策划和机制建设。 
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▲元洲2017年品质装修活动主题mcE杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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活动的第三个目标:品牌的推动
品牌有三个度:知名度美誉度忠诚度
 
在一场活动当中,你想要的具体是哪一个?是知名度还是美誉度还是忠诚度呢?
1.如果说要的是知名度,那么我们本场活动就是要尽可能让更多的客户去知道我们的公司,了解我们的公司,也就是要来做增量。
2.如果要的是美誉度,那么在知名度基础之上,还需要原本已经接触到的新老客户,从我们这持续不断地得到附加值。
3.如果要的是忠诚度,其实我们需要提升的也就是复购的能力,提升复购能力的话,活动中一定会有对老客户的激活和对老客户团体的维护,在前期策划的时候就要把这些东西加进去。
 
这是关于咱们品牌的目标,不同的目标在活动策划中都应该要得到相应的体现。mcE杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 
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▲星艺集团2017年家装文化节mcE杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 
目标的设计
1.明确目标:要什么 要多少 活动周期
2.目标的排序:第一 第二 第三
3.目标的机制设计:
客源计划:合理规划客源渠道之下的资源配置
 
媒体的推广计划:
活动前:造势/诱因因子/发起原因
活动中:现场直播
活动后:活动总结/二次传播
 
亲爱的伙伴们,六甲中本次的分享就到这里了,没听过瘾?赶快关注六甲中微信公众号,进入微课堂收听全部精彩内容吧!我们一直在这里,等风也等你~
 
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