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宋開云:设计师用风水知识去量房,签单更容易!

日期:2018-04-19 11:01:30 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

家装风水量房Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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在网上看到过一则新闻”业主同时邀请40多位设计师量房,求设计师心理阴影面积”,业主邀请了二十几家装修公司,共计四十多位设计师去量房。Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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我们先不说这篇新闻的真假,但是不得不承认装修市场竞争激烈的事实。 Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

因此,想要打动客户,差异化势在必行,可是如何做到差异化呢?风水或许会是一个特别的卖点。Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

差异化量房Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

量房是直接接触客户的机会,在这个过程中一定要抓住客户心理。区别于传统的量房方式,我们可以在量房前就有所行动。Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装风水Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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在量房前或者一些大宅设计的时候,可利用无人机航拍及网络地图等先了解房屋的外布局,给客户种下“心锚”,更贴近客户,取得信任; Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在房屋里面看结构时,必须了解客户的需求,担心和愿望。注意跟客户聊一些他比较在意的且自己比较懂的风水学。 Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

可根据现场环境以设计方面为考虑,提及阴阳调和,生生不息之生财之道;也可利用灯光色调的运用,说明不同时段,阳光照射亮度问题,争取2次量房(其实是争取再次见面机会)。Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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特别提醒:量房派人最好是2人,一个负责量房,一个负责聊天。 Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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差异化谈单Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

除了常规操作,在与客户谈单过程中,可以利用五行八卦给客户合理的安排空间,结合硬装与软装进行应用。 Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

与客户聊天中,还要学会讲故事。Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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风水签单技巧Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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案例:Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

之前碰到过有个客户,他家电梯门对着入户门,入户门又对着卫生间,客户听朋友说这样不太好,可是又没办法,求助设计师,很多设计师给出的方案是改户型,然而这个墙都是承重墙动不了,无法改动原建筑。Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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这时如果设计师懂一点风水,就可以用“四两拨千斤”的方法帮客户解决问题。 Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

电梯门对着入户门,这个属于虎口煞,电梯上上下下,气不会停留 Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

想要解决这个问题,一般有三种方法: Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

01Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

设计一个玄关:Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

设计师可以和客户说,帮他在内部设计一个玄关,因为风水上有一种说法:不见其形,不见其害。 Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

02Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在门口放置一块蓝色地毯:Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在大门口放置一块大一点的蓝色(浅蓝色)地毯,因为蓝色,浅蓝色代表的是五行中的“水”,而气遇水则止。 Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

03Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在电梯里设置一面镜子:Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这个不能由我们决定,但是要明白原理,设置镜子,一方面是可以让业主整理着装,另一面是因为镜子有反射的作用。 Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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当我们用案例来向客户说明,一是可以调动客户的兴趣,二是区别于其他设计师,这时风水或许就能成为设计师们谈单的工具,成交就会变得容易。Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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特别注意:设计师学风水是借助风水来解决客户的疑惑,而不是找客户房子的缺点。风水是辅助,签单是目的。遇到不懂风水的客户,尽量避开风水问题,遇到重视风水的客户,则利用风水来提升自己的设计,帮客户解决风水设计上的疑虑。Fmi杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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