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提升设计师的签单转化率,业务管理者该如何做?(下)

日期:2017-09-04 09:37:29 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
  ...上接《提升设计师的签单转化率,业务管理者该如何做?

设计师签单转化率
这些话六甲中曾在课程中跟学员分享过,但是当下课休息时就有学员这么跟六甲中反馈:班里至少一半听不懂,看不明白,除非长三角区域规模化公司...
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不过在六甲中看来,大家应该听懂,只是没有这么做,业绩快速增长不是电话销售技巧,而是家装销售管理。GXq杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
刚才讲的都是六甲中过去的实战,是我过去每天的工作内容,每天就是研究报表,分析思考。
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昨天下午有同行问我,你有没有一种方法可以快速签单家装客户,只讲一个,我说可以,马上提高10%的签单率,就是
研究客户,你知道对面这个客户需要什么。
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再说一个可以快速提升10%以上签单率的方法,就是
在设计师旁边加一个客户经理,但是我知道行业里有客户经理的企业少之又少。
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我们这个行业很残酷,去量房的时候,有时很凄凉的发现,会有4个同行同时在量房,那么你凭什么胜出,其中一个方式是,兄弟,拜托你就别量房了,能不能和客户多聊会儿,把他祖宗18代聊透,彻底知道客户需求,和同行做同样的动作,是没有机会赢的。
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再说一个提升15%转化率的方法,就是做个改变,你不要去找客户,等客户来找你,从主动家装营销改成被动家装营销。当客户把你的家装公司祖宗18代都研究透了,然后找上门,你成功的概率就会高很多,这时候,你最好的表现就是别装,真实点,你的缺点客户已经知道。
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装企发展到不同阶段,关注的点也不同,有些家装管理做得比较细的公司都会通过各种手段统计数据。但是大多公司都没有刚刚六甲中说的那些转化率数据。
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家装管理软件和表格有两个很大的区别就是,软件有及时性和交叉分析的多维角度,EXCEL表格很难做到。所以我才在这里苦口婆心的告诉各位家装朋友,业绩提升的方法就是我刚才提到的,很多群友都没用过的方法。GXq杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
昨天下午有个行业朋友这么对我说:‘一句话,来帮我提高转化率!’我说行,我只干一件事情,让我培训你的设计师就行。如果你再愿意加客户经理,那更好,让设计师和客户经理一起来听六甲中讲。我讲的不是销售话术,而是设计师谈单的思维逻辑,是客户是谁,他的心智模式,决策模型和行为方式。
 
搞半天,我还是没讲战术,算是家装策略层面吧。
 
好了,六甲中本次的话题就先到这里了,上接上周五的分享。从上周五到现在三天的时间想必让您久等了,但愿这篇文章的价值没有辜负您的阅读时间... [/微笑脸]
 
 

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