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装企运营管控|如何使企业快速提升产值呢?

日期:2018-07-13 16:07:42 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
在家装行业中,无论大企业还是小企业都面临一个现实问题就是产值问题
 
不是说企业小产值才有压力,实际上企业规模越大产值的压力相应的也会越大。
 
那么到底什么样的方式更适合让企业快速地提升产值呢?
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营销活动
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很多企业负责人会觉得:产值提升无非是多搞一些营销活动,不可否认,举行一些营销活动在一定程度上确实能提升公司产值。
 
从表面看活动搞得更活跃,每月举行一次,增加了客户数量,自然就能解决签单问题,但实际真的这么容易吗?
 
在家装行业,据统计,公司搞活动(大型的)一年最多搞3-4场,搞得多了容易出现员工疲倦、抗拒、离职的问题。
 
这是因为很多企业负责人过度依赖家装营销活动,认为搞产值是营销与活动单一的手段;此外还有一些是因为片面理解营销活动的效果。
 
其实在举行活动之后,必须对活动结束后的毛利、员工满意度、客户满意度等做一个全面的调研,分析。
 
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多开分店
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“提升产值可以多开一个店,2个店面产值肯定会比一个店面产值高一些吧”,这是很多人常见的一种想法。
 
但事实是这样的吗?我们会发现很多公司在多开了一个店面后,连第一个店都没干好。一般开新店的店长是公司内部分解出去的,非常优秀,结果做了新店店长没开好,要离职了,反而把优秀的人淘汰了,这也是开分店的一些弊端,企业负责人必须考虑清楚。
 
开分店无疑会增加成本,现在市面上很多公司裂变很快,但存活率都不到30%,一般在10%-20%之间,因此想要以开分店提升产值就必须先形成一个完整可复制的模型。
 
装企运营管理
 
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转型(传统与互联网结合)
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在当前行业变革时代,家装企业如何改变?相信互联网模型无疑是最大的热门,与其说家装行业需要线上线下结合,不如说传统和互联网结合更贴切。
 
有人称:互联网模型属于拿枪的,而传统家装行业则属于拿刀的,目前家装公司最好的方式是:左手拿枪,远距离用;右手拿刀,近距离使用。
 
所谓“左手拿枪”就是用互联网营销理念来做开拓、做粉丝经济、做品牌推广与传播,去获取客户资源;

“右手拿刀”则是利用公司最大、最具核心竞争的优势,将产品 、线下服务发挥到极致,用传统手段猎杀所有对手,搞定所有的客户。
 
家装模式转型
 
但现在很多家装行业自称要转型,可只有身体动,思想不变;或者只有想法,不敢执行;又或者想执行但接受不了试错成本的过程,迈出第一小步失败了,马上退回原点。
 
当然值得注意的是:企业需要要转型,但不要随便转。现在整个家装行业绝大多数企业的产品还处在1.0阶段,也就是质量合格阶段。如果进入真正的服务客户的满意阶段,最怕网络曝光,一旦所有客户都在网上评论,那不是加速企业成长而是加速灭亡。
 
因此,一定要记住:互联网只是一种销售渠道,终极营销模型还是产品模型。互联网离不开内容,广告要有内容,产品要有内容,所以家装公司必须读懂自己的内容是什么。
 
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4
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提升企业内部效率
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企业内部效率的提升也能在很大程度上提升一个企业的产值。
 
在一个公司中,员工效率到底发挥了多少,可以用进店客户的签单率来衡量,如果这么一看,绝大多数的企业都还有很大的空间可以提升,因为客户不买单就是没有做到让他满意。
 
不得不说,现在很多做整装的公司迫于竞争和压力,都在一定程度地弱化设计,进入价格战深渊。
 
但设计才能解决客户的生活方式,没有太多的设计与这个时代客户的消费是格格不入的,现在客户需求是高度个性化的,之所以还和你签,一个是因为没有找到更好的替代品;另一个是想做定制,但价格层面高,个人消费支出困难。
 
因此总经理要学会找准角度切入,找到自己公司的核心竞争力,才能提升效率,增加产值。
 
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降低成本
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在没能找到快速提升产值的方法时,降低成本,以提升利润来倒推产值也不失为一种方法。
 
当前家装行业中,一般公司纯利在5%-8%之间,达到10%的都很少,设想一下,如果一家公司纯利能达到25%,那人家做1000万就抵别人做3000万。
 
目前的市场是人才的竞争,但家装公司产值、利润不高,员工收入不高,这时来谈裂变、股权改制、谈分红、合伙人机制,根本就不会有人感兴趣。
 
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做多少产值是企业目标,当然作为总经理,也应该有自己的个人目标,没有个人目标才会整天绕着企业转,试想我们总经理能不能做到一周休息一天,或者一天上半天班?
 

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