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整装转型|是要用需求策略还是用竞争策略为主导?

日期:2018-12-10 10:13:49 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
家装营销首先要明确一个方向:以竞争为导向,还是以需求为导向?
 
现在最流行的共享经济属于竞争策略,还是需求策略?
 
 
《2018年度营销规划班》之家装营销策略
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共享经济其实是拿所有闲置的资源为我所用,因此属于竞争策略。
 
现在很多公司做整装转型升级,然而很多高层自己也并不清晰,是要用需求策略还是用竞争策略为主导?因此导致底下部门人员十分迷茫,风向不对。
 
整装其实就是同质化,就应该用竞争策略为主。批量精装在现在看来,一定程度上还属于空白, 能够赢得市场
 
此外,还有一些项目能赢得市场,在全民创业时代,办公室装修无疑就是一块很好的市场。

整装转型升级
 
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现在做整装的公司完全可以覆盖,做小型工装是目前很多装修公司的强项,因此,可以倡导一个“拎包入住式的办公时代”,算好多少钱一平方。
 
虽然现在打电话有所限制,但小型工装的业务模式依旧可以沿用过来。
 
办公室装修客户的消费追求主要有三大块:
◆速度要快
◆缺设计
◆产品整合难
 
整装竞争策略

一家企业选择办公室总的投入,他们真正需要承担的是三部分,一部分是在装修、空调、消防这部分的投入;还有一部分是需要承担三个月到五个月的装修的房租损耗;然后还有退租的时候写字楼要求企业还原,加起来才是一个企业真正在更换办公室上的投入。
 
有数据显示,以一个500平米的办公室为例,如果按照传统的工装,它需要一次性投入60万左右,需要花3个月的施工时间,损耗3个月的房租,最后走的时候还有一个10万块的还原费用。

办公室装修
 
我们知道家里装修完,可能要晾至少3-6月才会进去住,因为大家知道装修完的空间不能马上用,不环保。但办公室呢?大部分企业办公室装修完可能一个星期就进去了,最终受损害的是两亿白领人群。每换一个办公室,他就要吸一次毒,甲醛的释放15年。除了吸自己办公室的毒以外,因为现在的企业,它更换办公室的周期是1.3年,你还要吸你邻居的毒,还要吸你楼上楼下的毒。而且可能你在自己公司待了一段时间,扩大了,过一两年又要换一个办公室。
 
说到底,很多的企业主对办公室装修最简单的要求是:钱付的更少一些,装修的快一些,品质更好一些。

<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>

如果可以从这几个角度切入,把小型工装做成家装模型,多少钱一平方,实现拎包入住,所有配饰都配齐,只要能满足客户需求,就能在抢占空白市场方面夺得先机;就能在新新市场上出类拔萃。
 
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