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店面管理|家装设计师年终奖励怎么设置合理?

日期:2018-12-24 09:24:27 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
高效店面管理
 
我们会将自己得到的回报(薪水、认可)和付出(时间、精力和思想)分别与他人的投入和回报进行比较,以此来评价自己是否受到了公平对待。那么作为家装公司店长,设计师的年终奖励怎么设置合理呢,且听六甲中娓娓道来~
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“拿笔奖金,过个好年!”是不少人的年终期许。这不,刚毕业参加工作的小七开始变着法儿地向在家装公司做设计师的姐姐打听,你们去年奖了多少呀?年底能拿到多少钱呀?不知道我们公司会发多少?

家装奖励设置
 
谁知姐姐直接一盆冷水浇来,年底奖励哪里会轮到我们这种产值一般的设计师,有公司产值排行大佬在,反正我去年就没,今年估计也没戏,不知道你们公司怎样,不过基本也没啥大希望。
 
这个消息,让小七十分郁闷,产值前几就那么几个,那不是自己再怎么努力也没用?如果真的没有奖金,年后要不要考虑换工作呀?

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团队中对某一个人进行正向奖励,除了让本人觉得自己有存在感,做了对公司有贡献的事之外,还要让团队其他人看到并学习,如果你的激励只对一个人有作用,那么激励设计是不合理的,换句话说就是投入产出不对等的,现在很多家装公司的激励都是错的。
 
以家装公司店面为例,公司想要提升人均产值,激励是很重要的一块,但是花了钱奖励了人却总是不能达到激励效果。

家装公司店面
 
大部分家装公司年终都会有奖励,很多都是按设计师的产值排名来奖,可是一般情况下,如果公司人员没有大变动,没来特别厉害的人,那么意味着每年其实都差不多。假如奖前5名,这5人中有3人都是稳定不变的。这么奖励,那几个年年有奖励的人,不会有什么特别的感觉;而团队其他人会觉得这些奖励反正和我没啥关系。
 
激励的投入产出比最大的时候是让每个人都觉得这事和自己有关系,觉得自己也能得到。或者至少相信,今年不是我的,但明年争取下还是有戏的。只有让大家觉得奖励和自己有关系,大家的干劲才会高一点。
 
六甲中
那么如何设置奖励,能让大家都觉得和自己有关系呢?
 
除了大多数公司最常用的,按产值排名设置奖励,还要设置丰富奖励措施,例如以下奖项:
 
产值奖励设置
 
让设计师自己和自己比,主要针对产值落后分子,让他今年的产值与去年相比。这样一来,越是去年做的差的人,越盯着这个奖,设置这个奖,排名靠后的设计师动力就来了。前提:服务年限满一年,正常上班没有请长假的人员具备获奖资格。
 
这种适合做基础装修+个性化主材的公司,做套餐的公司不适合这项。
 
店面设计师管理
 
选出签约产值不是最高的,但产品卖得最多的人进行奖励,注意这里卖产品不能按绝对值卖,因为如果按绝对值卖,肯定单子做的大的卖得多,而是要按配比来算。做1块钱的基装你能做多少产品。
 
 
装企店面管理
 
选出今年服务客户最多的人进行奖励,有些设计师水平不是很高,店长不会派大单,给的都是些小单子,所以这类人产值不会高,但他的单子做的多,服务的客户多,这样的人也要奖励。
......
 
总之,激励员工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根据自身特点,制定出真正能激励人的体系。
 
六甲中
 
如何设置签单流程?
如何提升人均产值,设置激励政策?
如何打造店面快速复制的盈利系统?
如何做常规营销,店面营销如何配合?
如何降低首谈难度,提升二次进店率和签单率?
。。。。。。。
 
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