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新年规划|2019家装公司真的不好做!

日期:2019-01-15 10:53:09 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
2018就这么过去了,今年不知道各位家装老板收获了什么?
 
2019装企规划
 
今年,被各种家装行业的声音包围
 
“名单买不到了咋办呢”?
“我这里没有新的要交房小区,咋办”?
“精装房就要来了,我们该如何避免市场被分割?”
“明年我们这里有几家更大的家装公司要来,我觉得不能坐等”
“我们今年产值下幅度下滑,明年营销签单可咋办”
……
今天,六甲中就给大家一些关于2019年家装战略规划的建议
 
六甲中
一、 战略、目标、财务指标
首先要把全年的战略制定清晰,今年最需要提升的是什么?
今年最需要突破的是什么?和未来的方向有什么关系?
目标务必要数字化,可实现化,至少年度目标有80%的实现把握
财务上根据年度目标和年盈亏平衡,制定团队的年薪比例
全年战略定位
二、 产品模式:打造概念,差异化驱离竞争对手
当产品高度的相似,不可区分,就连价格这最后的一个突破点也被打透明
那就必须要提炼产品的概念,塑造新的卖点
脱离单纯的价格战才有企业生命的未来
否则,一旦迷失在价格战,很有可能会财务失衡,走向负债
               
<a href=http://www.liujiazhong.cn/ganhuofenxiang/qiyeguanli/ target=_blank class=infotextkey>家装管理</a>
三、 营销模式:条条小溪汇入江海,开源节流
2019的全行业营销都是最巨大的挑战,
在传家装统营销失灵,家装网销的红利逝去,人海战术的财务压力
三重压力挤压,简直让家装老板在2018年喘不过气来
家装营销务必向多渠道,多路线,每一个路线引流一些业主
最终每月的进店量是多个营销引流渠道堆积而成
绝不会像过去,只靠打电话一种路径就可获得大量业主
这样的家装营销已经成为历史,一去不复返了。
<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>
四、 销售模式:把路挖滑,形成流程,多人配合
所谓“把路挖滑”就是把所有的阻碍业主签单的流程都优化成一条平路
不要太快速追求直接利益,在流程设计上有明显的“高台阶”
而是要让业主顺利的跟着你的流程,滑到收银台
同时根据团队不同人员能力和强项的特点
设计多人配合,共同搭配的家装签单销售方式,签单率会大大提升
家装签单 
五、 团队管理:建立中层,加强研讨,制定计划
任何一个企业想要从规模和竞争力上超越竞争对手
必须要有一直强悍有力的中层团队
建立团队要加强团队的头脑风暴,让团队的思维发力
而不是老板一个人在发力,这样的企业永远不可能做大
好的创意、新的思路都应该快速形成可执行的计划
才能让思维和执行高度统一
六甲中27S杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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