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经营装企|如何打造一家优秀的家装企业(2)

日期:2019-03-11 11:43:57 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:六甲中杨丹 / 阅读:
 

// 装企经管专题(2)//6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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关于企业的盈利模式6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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开公司最主要的目标就是赚钱,如何实现赚钱,这里是可以做分析的。目前很多装企总经理其实是不知道家装公司的钱赚的,不知道盈亏平衡点、不清楚成本、不清楚利润率,就是凭着感觉左手进右手出,剩下的就是自己的。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装公司首先要知道自己的盈利点在哪里,普遍来说有这么几个方面:6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1.设计费的收入,6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2.工程施工的收入6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3.主材、辅材收入6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

4.现金流收入6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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经营装企6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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还有关于家装公司的成本包括房租、水电、办公费用、投入的折旧费用、工资、提成、福利、税费、分红等等.6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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对于成本一定要清楚2个概念,一个是固定成本,一个是变动成本6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

固定成本包括房租水电办公折旧,不管公司是否在运营,这些都是固定下来的。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

变动成本实际就是提成分红这一块,提成分红是随着产值的增加发生变化的。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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既然知道了盈利和成本在哪里,下面一个很重要的工作就是做好财务分析,知道在什么时候收入和支出做到有效的平衡,盈亏平衡点是有方式计算的。做好财务分析之后,同步也要规范财务管理。财务管理就是做好收和支,首先收入要是完整的、及时的,支出是准确和安全的。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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装企盈利模式6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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因为这两块没有做好会产生很大的浪费,这里给大家举个例子,如果支出不安全,会产生赔付的风险。一个公司把工人的工资支付给项目经理,结果项目经理截留下来自用了,最后这个项目经理不做了,工人就会找到公司要工资,这个时候按照劳动法的要求,公司要承担责任,再支付一次工人的工资。所以支付的安全和准确就涉及到最终的盈亏。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装公司都是先收钱再施工,所以现金流会很健康。在账面会有资金,这部分资金有的老板会用来开分店或者做其他事情,不管挪用去做什么,一定要保证现金流的健康运作。算清楚哪些是盈利、哪些是成本、哪些是挪用,否则本来很健康的现金流,操作不当导致资金链的断裂,这会影响整个公司的运转,有可能一夜之间公司就没有了。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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装企盈亏平衡6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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最后一个是盈利模式中的合法经营合理避税的问题,谈到避税,是很多装企老板都会遇到的一个问题,如果不避税,税务工商随时都会找你,如果在没有合理避税的情况下去交税,那在市场上也会没有竞争力。这应该怎么办呢?这其实是有解决方案的,在这里不做详细的说明,以后我们会专门单独的谈一谈这个问题。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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接下来我们再分享一下家装企业如何做营销系统6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装企业的营销系统分为三个部分;6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1.品推系统6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2.获客系统6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3.销售系统6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装营销是可以产生持续受益的系统,品推就是品牌推广系统,任何一个品牌都是有周期的,品牌在不同阶段所应用的推广形式和方向都是有微妙变化的。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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品牌周期的五个阶段:6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1.孕育期;6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

品牌初创的阶段,首先要做充分的调研,做出让消费者认可的产品,快速的推向市场,让产品在推向市场的过程中逐步完善。永远不要想着做出一个最完美的产品再推向市场,因为当拿出最完美产品的时候,市场可能需要更完美的产品了。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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2.幼稚期;6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这是一个被消费者普遍认识和熟悉的过程,这个时候需要产品具备优良的品质,客户在逐步的接触和使用的过程中,因为品质优良会被逐步的认同,这个时候的宣传主要以产品性能为主,激发消费者的消费欲望,让客户愿意来买我们的装修产品。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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3.成长期;6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这个时候品牌已经在消费者心中有了一定的认同感和信赖感,也形成了一些品牌偏好,消费者会主动提出装修要找XX装饰,这个时候产品必须不断的改变和提升,给客户更高的体验值,这个时候的宣传主要以产品的优势为主,逐步的扩大市场占有率。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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在这里的大部分装修公司都处在这3个阶段,还没有到达成熟期或者衰退期。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

篇幅限制,在这里我们就不做过多的讲述。6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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未完待续...6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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预告:在专题的第三辑中将分享获客渠道和销售流程,请各位看官持续关注,您的分享转发,将是六甲中不断创作的动力!6Mc杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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