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工程管控|那么如何保障装修工程款的毛利率?

日期:2019-09-06 15:42:39 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
装修毛利率
签了10万的单,如何把10万拿回来?
毛利是40%,如何将其控制在40%?
工程部的一个重要目标就是回款,
那么如何保障工程款的毛利率?
一般流程
 
装修工程毛利率
 
现状分析
 
一、工程部要抓好两个会:预交底和现场会。
 
1、工程部在接手工地之前一定要和设计师做好交接,这个客户是什么样的人,设计意图是什么,有没有特殊造型...做不到这些,工程部就是看场子的。
2、在订单阶段发生的计款问题,找设计师反馈,设计师问客户要钱;其他时间的问题,都应由项目经理负责;
3、现场会(中期完工):设计师、项目经理、监理都要到场:整理出有什么变化、计划需要要调整。
 
工程管理
 
二、工程部管理能力急需提升
一个成熟的项目经理一年接多少合适?
一般来说至少500万以上才能赚钱,因为现在是薄利式的,一个月要接4-5套工地才能挣到钱,但是现在很多公司不敢接这么多,因为都是看场子式的家装管理,工地一多管理能力跟不上。
1、没有工人,或者工人不是独有的,首先钱有没有给到位;
2、此外安排的工程管理的活,如果让工人觉得很麻烦,人家就不愿意跟你干。
 
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三、工程部设计部需要清晰划分责任
现在为了规避责任,很多事都让设计师来签字负责任。
但其实质量问题都是施工的问题,设计效果、美观等的问题才是设计师的问题。责任没有划分清晰,就会产生内耗、工期延误,结算上不来,最后还是工程部自己损失。
 
如果设计师去工地的时间远远超过行业,就会影响设计师的产量,这也说明工程部的工作在之前没有计划,才会随时随地要求设计师来解决。
 
建议:激励政策
 
一、金牌项目经理(金牌工队):
评比指标:综合毛利:连续达到毛利标准几次,达标率满80%,回款快。
好处:
1、先拿提成再干活,一旦有作弊就严重惩罚
2、免责权
3、评优权 
4、优先参与公司配股
 
装企工程部
 
二、薪酬奖励
中期之前,按总提成,发放一部分,竣工结束,发放剩余。
 
三、其他奖励:
配合满意度设计:
1、工程部对设计师的满意度
2、设计师对工程部的满意度考评,签一样的单子,因为配合度高,配合奖金多。
 
无论固定还是非固定工资,现在设定激励,是在变相给大家送钱。
 
实际落地操作
 
一、确定综合毛利率,毛利达标的奖励金(快钱)

二、回款,要在年底12月之前结算,工装更要提前,因为政府要关账,要提前立项批钱。

三、影响工期的原因:
(1)项目经理和业主对接主材,容易延期——单据要签上来,因为客户自购主材影响工期,要签《延期单》;
(2)因为结算原因没有收到钱,但是施工没有问题,要客户签《施工质量验收单》,保证自己的权利。不要做三无:无《延期单》、无《施工质量验收单》、无投诉解决的说明,总经理不敢发钱。签了单子,从法律角度可以找客户要钱。
 
装修施工管理

四、在中期款之前,就要把增减项跟客户理清楚,先签单,再催款,再施工。工程部经理要想办法控制毛利,影响基数;结算影响拿钱的速度。

五、奖励的指标可以超过基本工资。《项目施工管理手册》里面需要客户签字的先让客户签字,说明施工没有问题,客户不愿意结算,我们可以一起来面对。你们一定是对施工质量承担第一责任,监理是承担协调监管的责任。
 
六甲中

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工程管控
 
 

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