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探讨点:家装公司的业务员该如何培养、管理呢?

日期:2017-04-25 16:06:20 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

家装人:有关家装业务员的三点讨论1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在六甲中前面的几次推送中,有一个学员向我们提问,大概意思就是:他作为一名家装营销人员,靠的是自己的业绩提成吃饭,独来独往,跟公司同事也没有多大的联系。所以他觉得家装营销人员不需要多此一举的上班制度,只要提成给到位,什么花活他都会的那种,还有就是公司没必要花费那么大的精力在培养新人身上,一是自我感觉良好,培训就是在浪费时间,二是觉得培养新人不划算,有点本事人家就会跳槽另谋发展的。1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

对此,六甲中觉得这个逻辑非常的有问题,对于这位网友的留言,六甲中提炼出如下几个探讨点:1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

1、家装营销员只要待遇优厚,提成高,其他什么都不是问题;1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、家装业务员,不需要管理,也不需要团队;1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、家装业务员自己培养太浪费,没必要培养新人,就算培养好了也会被竞争对手挖走;1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

不知道大家看到这样几个探讨点会怎么去思考这个问题。我想每个公司都会有一批业务员,有电话营销、网络营销、楼盘营销等。那么大家这些人是怎么招聘过来的呢?网络招聘、同行挖过来,高薪资主动过来的!1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

探讨点一:家装营销员只要待遇优厚,提成高,其他什么都不是问题1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

六甲中觉得,所谓的“待遇优厚,提成高”都是相对的,而且要是真的去比那家公司的待遇高的话,那么我觉得是没有上限的!公司A给底薪3000,提成3%,公司B就可以给底薪4000,提成4%,公司C就可以给底薪5000,提成5%,是不是这个道理!网络社会,每个公司的薪资待遇已经不是谜了,我相信只要从事这个行业的人都会通过各式各样的渠道知道!1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

还有一个,对于一个大体量的公司,不可能给出这么高的提成系数,因为公司要运营,各个地方都需要钱。当然,对于一些几个人的公司,本来就没有什么开销,如果有单子,就会生存,没有单子可能就关门了!对于这样的公司,谁要是能够给他带来效益,他们愿意对付出一些薪资,这个是可以理解的!1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

那些所谓的冲着高薪资来的人员也是不稳定的!因为在他们心里有的只是高工资,他们不会去考虑这个月没有高工资是什么原因,是自己原因还是其他原因。1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

所以,六甲中觉得高薪资,不是留人的唯一标准!1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

探讨点二:家装业务员,不需要管理,也不需要团队1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

社会的竞争是人才的竞争,公司之间的竞争就是团队的竞争!一个人的能力再大,他也只是一个人,不可能去赶上一个团队的爆发力。那些业务员,没有规矩、我行我素的,我觉得这样的人也不适合大公司,只适合找那些独立门店,注重个人主义的公司!我相信,每一个有点规模的公司,都会去重视团队建设和企业文化建设,因为大家都希望,自己的员工在公司这个平台上,不仅仅是学会赚钱,还要学会做人,学会自学和成长。1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

探讨点三:家装业务员自己培养太浪费,没必要培养新人,就算培养好了也会被竞争对手挖走1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

关于人才培养的问题,我想不同的公司会有不同的标准。作为家装行业,一大部分的公司不喜欢自己培养,喜欢到处去挖人!但是,六甲中从事这个行业这么久,有一点自己的心得:越是白纸的人,越好管理和培养!我们好多人思考问题总是喜欢站在自己的角度去思考,不会换位。既然大家不想去培养新人,都想着去挖墙角!当我们挖别人墙角的时候,是不是有一天我们也会被别人挖墙角呢?1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

再说,那些喜欢被别人挖来挖去的人,真的就是“人才”吗?要知道,他们会这么容易被其他公司挖走,只有一个原因:别人开的工资高,那么再回到我们第一个探讨点,就没有比我们给的工资再高的公司了?不要是公司了,给车、给房,给期权……给什么的都有,只是你没有想到!1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

相比挖人,其实还是自己去培养一个人比较好!每一个在平台上成长起来的人,都会对赋予他生命的平台寄予敬畏之心。可能会对外面的花花世界无边向往,可能会感觉自己的一身才华被埋没,就算真的离开了,当他出去一趟伤痕累累的时候,他还是会回到培养他成才的平台。这就是团队文化,这就是企业文化,这就是人的信念!1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

其实六甲中是不看好那些在家装行业频繁跳槽的人的,一般只要是跳槽4次以上,六甲中就觉得这样的人就不适合再要了!因为,这些人的心已经不是我们凡人能够控制的了的了,这些人最终的命运有两个方向:1、离开这个行业;2、自己开公司,当老板!1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

其实,对于同一件事情,每个人的观点也许都不一样,六甲中的观点也许您一时并无法接受,但这并没有关系,毕竟这只是个探讨嘛!六甲中只是在用自己走过的坎坷路,撞破南墙得来的经验在告诫大家,能不能适合你使用,你也要好生斟酌呦~1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

越努力,越幸运,家装人换过行业,到头来就会发现家装行业有多好了!所以,做一个脚踏实地的家装营销1SI杭州六甲中企业管理咨询有限公司

 
 

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