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常清洛:归因于内,你的思维模型决定你是否成交!

日期:2017-10-26 10:59:11 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
《创新思维-重塑你的思维,从这里开始》
请根据成甲老师提出的寻找思维模型的三个重要途径,选择一到两个自己常用的思维模型,分析其属于哪一类,并举例介绍是如何结合实际应用的。mma杭州六甲中投资管理咨询有限公司
作者:六甲中常清洛

我的人生第一性原理也是我重要的一个思维模型:归因于内。mma杭州六甲中投资管理咨询有限公司

归因理论:
  关于知觉者推断和解释他人和自己行为原因的社会心理学理论。奥地利社会心理学家海德的归因理论是说行为的原因或者在于环境或者在于个人。如果在于环境,则行动者对其行为不负什么责任;如果在于个人,则行动者就要对其行为结果负责。环境原因如他人、奖惩、运气、工作难易等;个人原因如人格、动机、情绪、态度、能力、努力等。如一个学生考试不及格,可能由于个人原因:他不聪明、不努力等;也可能由于环境原因:课程太难、考试不合理等。

常老师的思维模型:
  我的思维模型是归因于内的重要原因是我们既改变不了世界也改变不了他人,我们是通过改变自己改变世界,我们虽然无法改变他人但是却可以影响他人。遇到任何问题除了分析具体的环境、人为因素外,将问题的焦点集中到哪些是我现在可以控制的,哪些是我通过学习和刻意练习可以改进的。
 
举例说明:
  常老师给家装设计师培训时,他们反应大部分客户在家装谈单中不成交的原因都是“嫌费”,但是这其实只是表象上的原因。价格贵是个伪命题,贵是觉得不值,如果觉得值也就不会觉得贵了。但如果你一直归因客户原因,那么你会一直因为客户嫌贵而不成交。
 
  如果用归因于内的思维:这个客户嫌贵是不是我价值塑造不到位?还有什么附加值可以增加价值感?如果没有更多的附加值如何通过卖客户感觉让客户即使贵一点也愿意成交?如果实在不能成交,我如何通过这个失败案例提升自己的谈单技巧?下次再遇到类似的客户是否还有其他更好的方法可以用?那些在报价时应付自如的设计师是如何做的?哪些是我欠缺的…….
 
  所以在六甲中看来,不管我们设计师在家装谈单中遇到任何问题,除了进行全面客观的分析外,最后聚焦到自己身上找解决方案才是正解,因为方法总比困难多。
 
常清洛
常清洛
 
 

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