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不一样的设计师谈单技巧:用风水撬开客户的心门!

日期:2017-11-21 14:21:54 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
  设计师与客户之间的斗智斗勇是永恒的。对于客户来说,有一个好的、专业的设计师是家里装修的大幸,而对设计师来讲,拥有一组相信自己专业水准、积极配合的客户会让方案的设计轻松许多。
 
  装修是大事,现在上门来的客户几乎没有哪位是对装修一窍不通的。偶尔有,他们的身后也会带着若干“装过好几套房”、“对装修很懂”、“我们是来把把关”的亲朋好友之类。所以设计师心里普遍都有苦难言:
 
跟客户说优惠1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
他们表示外面装修公司那么多1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
线上线下优惠一大把1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
并不是非要选你家
 
跟客户讲专业的设计1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
又会发现无论你说得多么天花乱坠1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
与他们家的布局、他们喜欢的设计无关的东西1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
他们一概“不想听”
 
跟客户讲工程1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
但现在各家规范的装企工程都差不多1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
虽然可以作为吸引客户的一个点1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
却很难仅以此点打动客户
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设计师缺乏一个用之有效的谈单工具去打动客户,让客户认定你家,非你不可。
 
  如果你试过了跟客户讲优惠、谈设计、推工艺、保证工程质量,效果都差强人意,不妨试试与客户就他家的布局谈风水方位及格局,也许会让你收获意想不到的效果。
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•●家装风水·引发客户兴趣●•
家装风水
  在设计师漫长的职业生涯中,总会碰到各种各样的客户。而在其中,会有这样的一群客户让你们印象深刻,他们有钱、有地位、追求装修品质,而最重要的是,他们有一个共同的标签:笃信风水。
 
  首先,无论风水是否科学,对于中国人来讲,它都仍然是影响国人至深的一门学科。哪怕再坚决的唯物主义者,也都会抱着“宁可信其有,不可信其无”的思想来看待它,更不要说爷爷奶奶辈的老人们对此深信不疑,这都说明了跟客户谈风水远比说优惠力度等更能让客户产生兴趣。
 
从这个角度来说,设计师信不信风水不重要,重要的是,客户永远不会拒绝你以风水作为切入点跟客户谈家装、谈设计。
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•●风水·获得客户认可●•
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  客户是来看我们会如何更好地装饰他的家,而不是来看那些优惠活动和冷冰冰的案例的。聪明的设计师懂得利用风水给客户种下心锚。在与客户聊设计方案时:
 
设计师风水
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  懂风水的设计师更容易获得客户的认可,第一印象永远是不可磨灭和改变的。一个不与他人雷同的设计师,永远会跳出千篇一律,给人留下最深刻的印象。哪怕最后无法成交,日后再有装修需求,他也会第一时间想到你。
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•●风水·完善设计方案●•
家装风水
 
风水可以成为设计师的谈单和设计方案的工具。用与不用,决定于当下你所服务的客户。风水不是设计师成交客户、设计方案的唯一依据,它是为你的设计增色,增加卖点,让你的方案更科学的理论工具,设计师个人的设计风格依然占据绝对的首要位置。
 
风水的本质其实是“择居”,它是将环境科学、建筑科学,设计科学综合利用。懂风水能使设计师从不一样的角度看待问题,将风水理论融进设计方案,大大地提升方案的“附加值”,让客户从心底里认可你的方案。
 
当下有设计师舍本取末,学了风水就处处不离风水,让风水凌驾于自己的设计之上,最终痛失个人风格,这不是六甲中所倡导的风水之学风。
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•●为什么要来六甲中学习风水●•
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无需一二三阶段 学了就能落地
 
  设计师工作忙碌压力大,并没有太多的时间去学习高深艰涩的风水理论,再一一地结合实际来融会贯通;企业考虑到投入产出的成本,也未必愿意花费昂贵的学费让设计师去学习一阶二阶三阶的风水课程。
 
  所以你需要的是一堂专为设计师而设的「风水实战班」。
 
六甲中的风水课以四兽方位论、阴阳五行等风水原理为依据,台湾风水大师宋开云精心总结多年自身堪舆经验,少理论而多实例:
 
 ◆ 受财神爷眷顾的居家风水1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 ◆ 影响人际关系的客厅布置1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 ◆ 安置炉灶有五忌不可不知1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 ◆ 布置卧室有五戒、四大不可1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 ◆ 让你荷包破洞的厨房风水1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 ◆ 放置睡床的小四不可1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 ◆ 老天爷加持的风水三宝1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 ◆ 大门、玄关、客厅、厨房、饭厅、卧室风水禁忌1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 ◆ 客户关心的装修风水案例1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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  课程不设多阶段收费学习。在两天一夜的课程里,详细剖析设计师在谈单中最常用到的问题及背后蕴含的原理,学完回去就能落地,且一次听课,终身免费复训。

好懂实用 落地效果佳
 
湖州荣恒装饰一位设计师,学完六甲中的风水课之后,运用所学的风水技能和知识一个月签了7
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其他学员反馈
六甲中风水班学员反馈
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群里时刻指导 解决学员后顾之忧
(1)
设计师风水班1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
9月20-21日《设计师必修风水群》

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7月25-26日《设计师必修风水群》
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设计师风水班
5月22-23日《设计师必修风水群》
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•●总而言之,言而总之●•
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  风水要入门不难,要精湛就很难了。但是设计师学风水并不是为了让自己成为一个风水大师,而是希望可以借助风水知识提升客户信任度,从而加大自己签单成功的筹码。
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  因此,设计+风水,助力设计师提高签单率,促进成交率,与被动服务模式说再见。1SN杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 
六甲中风水班
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  11月23-24日,今年最后一期杭州六甲中《设计师必修风水》班,不妨点击这里去上期课程现场感受一番?
 
 

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