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设计师利用风水签单,给客户多一个选择你的理由!

日期:2017-12-04 10:58:00 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

设计师风水Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

家装风水

今天去我的一个客户家,电梯门对着入户门,入户门又对着自己家卫生间,当时只想着改户型,改门位置,到最后施工的时候发现墙都是承重墙动不了,无法改动原建筑。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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现在想想自己学的风水,干嘛当时那么伤脑筋给改户型啊,四两拨千斤才是好办法!也没想到给人家餐厅设计长明灯,他家餐厅超暗,挺愧对人家的,没把人家的聚宝盆给设计好!Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

这是参加完六甲中《设计师必修风水》课程后,一位学员内心真实的感受~Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

作为家装设计师,你是否知道:

1、如何利用风水知识来量房,从而一下子打入客戶的心里?Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

2、谈方案时,如何运用风水知识为客户种下心锚,来提高签单率?Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

3、当客户担忧风水问题时,你有四两拨千斤的破解方法吗?Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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这些问题,来过六甲中的风水课,你就都明白了!Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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近年来家装行业竞争愈演愈烈,作为家装行业的设计师,会遇到形形色色的客户,为了取得优势,创造更多的签单机会,除了具备专业的技能,还要掌握其他知识。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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而现在我们的客户越来越重视家中的风水问题,因为购屋不易,一套房子是很多人一辈子的事,房子是要住一辈子的,关系到全家人的健康、学业、事业、婚姻、财富等发展,怎能不重视呢?Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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既然客户重视风水,那么作为设计师也就必须懂点风水。千万不要因为无知犯一些风水禁忌而害了客户,此外设计师懂风水也能给客户多一个选择你的理由!Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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家装风水Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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现今大多数房子普遍存在风水问题,向上述学员提到的”电梯门对着入户门,入户门对着卫生间“,此外,设计师在工作中还常常会遇到穿堂煞、门冲(小区门对门)等问题,此前很多人第一反应就是改户型,砸墙。但是如果设计师懂得风水,这些问题完全可以四两拨千斤式地解决。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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谈单技巧Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

穿堂煞,就是大门正对后门或是前面窗户正对后面窗户Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

与其说这是一堂设计师风水课
不如说这是一堂设计师快速签单之风水课!

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在《设计师必修风水》课堂上,宋开云老师就从四兽理论、阴阳、五行相生相克等角度出发,以实际案例讲解,帮助设计师利用风水问题为切入点,形成一套完整的话术,做出更好的方案来消除客户疑虑,从而便于更好地签单Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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宋开云老师Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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六甲中风水班Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

课程现场Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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理解风水,解决客户疑虑

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设计师与客户在交谈中,会碰到一些对风水比较讲究的人。这时,只有你理解了风水,才会方便你的设计方案。当客户有所疑虑时,通常会提出问题,若你不知如何回应,就会错失良机。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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比如针对首次量房的客,可以运用四兽理论,青龙位、白虎位如何设置,在工地上与客户沟通就会比较顺畅。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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这样一来更贴近客户、再者也能解决客户的不安,消除他们的疑虑,这一点绝对可以给设计师加分。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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种下心锚,给予强烈心理暗示

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设计师学风水千万不能告诉业主你选的房子“死定了”,“这里不好,那里是问题”,而是首先要恭喜TA选了一个不错的地段。之后要学会给客户种心锚,抛出一些小缺憾,再利用风水知识化解这些问题。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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比如:床头靠厕所墙面,因为厕所之墙面含有湿秽之气,头长时间紧靠于此,时间长了会有头疾,影响健康。如果你了解了风水,就可以告诉客户如何挪床的方位,或者有什么破解之法。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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增加聊天话题,吸引客户兴趣

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风水不是玄学与迷信,而是一种经验与显学!设计师与客户沟通中,优惠、设计方案、工程他们在别家也常常能够听到。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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可是如果当你以风水为切入点,与客户聊天,也许会产生新的成交点。比如可以和客户聊餐厅,因为餐厅是家中财库所在。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

在宋开云老师看来,将风水概念融入设计里面,让设计方案有寓意与故事;或者利用风水破解之术来吸引和打动客户,从而完成快速签单。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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课程结束,但群里的学习讨论从不停止Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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设计师学风水的初衷,不是为了走向玄学,更不是要成为风水大师,而是为了快速掌握风水概念要领,创造更多的签单的机会,这是宋开云老师课程所秉承的原则Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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参考话术

刘姐,咱家这个布局都不错,但是从风水上来说这叫“开门见灶”,开门见灶,钱财多耗。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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因此,我们可以在入门处这里设置一个玄关,这样一来美观,二来也就破解了这个风水禁忌。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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此外,玄关采光宜明不宜暗,这边也可以再设置一个长明灯,或者比较明亮的灯来提气,这对家运提升也有很大的帮助。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

学习回来用在实战中,原来网聊的一个安徽的别墅已经被种苗了,周五去安徽收设计费去了Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

谈单技巧

这是另一位学员课程结束后利用宋老师所教的小技巧,马上落地实战,要去收设计费。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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客户见证Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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--湖州荣恒装饰--Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司


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部分学员课后在学习群的分享Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

希望大家回去后都能实行和落地Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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只有把风水带进设计里面,为客户营造更舒适的居家环境,才能真正做到人宅相扶!在此也祝愿所有学成而归的设计师能学有所用,多签单,签大单!Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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如何判断阴阳?Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

卧室和卫生间相对,如何化解?Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

卧室如果位于厨房上方,有何影响,如何化解Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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更多设计师必修风水知识,敬请关注六甲中官方资讯。Y29杭州六甲中企业管理咨询有限公司

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