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常清洛:客户想要一份材料清单,方不方便给?

日期:2017-12-18 15:48:07 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
今天的话题同样是和客户的首谈或者初期接触的问题,话说货比三家,当客户要跟我们做对比的时候,我们用什么方法来对接呢?
 
话不多说,直接入正题!yxQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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谈单技巧
 
如果在客户提出要在网上发一份材料清单给他,方便他对比,这样的客户是发还是不发呢?如果不发的话,应该用什么样的方法回绝呢?
PS:是做半包的。yxQ杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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答:如果是材料清单而不是报价的话,是可以发给客户的。
 
设计师谈单
 
另外,还是要尽量的跟客户做面谈,要告诉客户材料清单可以发给他,当然,前提是我们自己的材料清单在当前市场上有一定的竞争力。要告诉客户尽可能的面对面给客户讲解一下,毕竟客户是外行,客户只能看到材料的品牌,但是品牌与品牌之间到底有什么差异?客户是不会知道这些的。
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如果客户非要发的话,我们过去的操作是,不只给客户发一份,还会给客户发一份对比,所以我们会问客户一个问题,除了要我们的清单,您还要对比哪些公司?因为我们手上有一些资料,可以给客户做一个表格,方便客户做对比。
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感谢常清洛老师的解答,感谢常老师的支持。
 
常清洛
常清洛
 
 

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