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进店邀约|客户二次邀约的七天追踪法

日期:2018-09-13 10:14:14 / 来源:常清洛老师 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
二次邀约七天追踪法
 
总有学员在后台问常清洛老师的「二次邀约七天追踪法」,今天六甲中就整理了一下再次推送给大家,接下来还会有一篇「收定金之后的七天追踪法」,加上前天的「首次进店前的七天跟踪法」三篇搭配使用,效果更佳。
 
好了,废话不多说,一起来看内容吧!
六甲中
 
客户二次邀约七天追踪法
 
在客户首谈回去之后到二次进店之前的这段时间内,可能他会想要再去其他公司比较比较,然后比着比着就变成别人家的客户了;可能他会考虑考虑,然后考虑考虑就把你给考虑漏了...所以,为了防止客户把你遗忘,早日实现二次进店,这个时候就需要常清洛老师的二次邀约七天追踪法来帮你实现目标了!
 
第一天(当天):
 
◆给客户发微信:三收获、三建议、三设计难点
◆一个电话:晚上客户经理一通电话确认满意度
 
第二天:(确认首谈时收集的重要信息)
 
确认设计难点、重点
收集客户相关素材
微信发给客户素材朋友截屏的点赞数量
微信晚上晒加班
 
要点:传递给客户一个信息,虽然我没有收定金,但我已经开始着手准备您家的方案了。
谈单技巧
第三天:
 
给客户打电话确认设计难点、重点
给客户留作业看主材
 
第四天:
 
检验主材看的情况
设计难点的延伸升级
个性化关怀短信
 
要点:传递给客户一个信息,您家的设计工作我推进速度已经到考虑整体效果了。
 
五天:
 
教给客户怎么选主材
晒设计方案草稿图发朋友圈集赞(间接告诉客户方案已经完成)
截图发给客户
 
二次邀约的七天追踪法
 
第六天:
 
预约第七天见面时间
定向见面内容
定向见面结果
 
要点:没收定金前销售环节以客户经理为主,收了定金之后追踪环节以设计师为主。
 
第七天:
 
二次到店。
 
要点:准备充分,尽量使用PPT做谈单工具。
.......
如何改善谈单签单话术?
如何处理各种客户异议?
如何让客户愿意二次进店?
客户预算与公司报价相差太大,怎么办?
☟☟☟☟
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