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签单攻略|与江浙沪的雨天搭配效果更佳噢!

日期:2019-02-28 09:52:58 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 

雨天签单攻略

 

这几天的太阳行踪飘忽不定

相信不少客户都以“天气不好,不想出门
拒绝你好多次了
 
六甲中本想劝你别和老天计较
可翻一翻天气预报
看着如此连绵绵绵绵绵的雨天
 
江浙沪下雨 
热心的六甲中又忍不住想想要为你做点什么——
绵绵雨天签单攻略
与江浙沪的雨天搭配效果更佳噢!
 
六甲中
见不着面不要慌
小奶狗式的贴心关怀不能少
 
人说一日不见,如隔三秋
下了这么多天的雨
你与客户之间早已不知隔了几个秋
 
这种情况下
如何能让客户对你还有印象
而不是随着刷刷的雨一同被流走呢?
 
标注地图难走路段
 
雨天路滑,在城市的道路地图上标出雨天拥堵路段、需小心行驶路段,易积水地段,发给客户,塑造价值。
 
雨天签单攻略
 
给客户发防潮短信/微信
 
例:
现在是回南天(回潮),这个时节衣服常不干,地面潮湿,细菌滋生,病毒猖獗,家里老人孩子容易感冒,为了家人健康。
建议:
①热开水加盐拖地(易干)
②关闭门窗(防潮)
③把洋葱切掉头尾,客厅卧室都摆放一个(很有效的吸附细菌、病毒)
虽天公很任性,但你常在我心中 []
家装签单
 
发展路过潜在客户
 
下雨天,路过的人也是潜在客户,同样不能放过。邀请在店外避雨的行人进店休息/参观。
 
店面滚动播字幕:“××品牌,邀您进店体验家的感觉,免费提供纸巾、雨伞”。
 
谈单技巧
 
六甲中
瞅准时机就出动
霸道总裁式的出场了解一下
 
下雨天和霸道总裁更配噢——
 
场景一:
 
看到客户朋友圈发:刚和朋友聚完会,今天的雨真大。
 
立马装作不经意地问客户:您在哪边呐?正好离我们公司很近呐。我们公司最近针对雨天回馈新老客户,凡是离我们公司X公里内的客户都可以免费借伞,我这就给您送来呀?
 
请注意,即使公司有两把及以上的伞,一定只带一把伞。下车的那一瞬间不论雨多大,都不要撑伞!
 
务必要让风吹乱你的发型,让雨淋湿你的衣服,你再抹抹脸,45°仰望天空,告诉客户:“最重要的是您没有被淋到,罪,我来受就好!
 
最后的最后,请一定要潇洒的转身,挥挥手不带走一片云彩。

谈单技巧
 
场景二:
 
客户:最近这雨天,我真是不想出门啊。
 
记住,如果客户这样说,他并不是在拒绝和你见面,而是在邀请你去他家玩。你一定要听出客户这句话背后隐藏的含义,并且顺从他。
 
所以,望着门外的滂沱大雨,你又一次,义无反顾地冲了出去!
 
来到客户楼下,记得一定要让鞋头保持微微湿中泛着一点的干,又隐隐的透着湿的状态,肩膀要保持右半边湿,刘海要打湿了服帖地贴在脑门上,显得你是多么不容易才来到他家。
 
而手中的文件和方案千万要是完全干的状态!
 
保持微笑,再轻轻地敲门,是你最佳的出场仪态。

设计师谈单
 
六甲中
默默付出无怨无悔
暖男的臂膀最可靠
 
想不想让客户对你无法抗拒,不知不觉就成交?
暖男式的付出最打动人——
 
下雨天不是要疯狂打电话约客户进店,
因为最好的办法是,让客户主动进店,主动咨询。
 
如果无法出现在客户的视线中,
那就抢占他的朋友圈。
 
场景一:
 
在阴沉沉的天打开店铺所有灯,不管在早上,还是中午,或是晚上,从店外望进去,光线一定要充足
 
将玻璃门里里外外反反复复多擦几遍
直到对面人的头发丝儿都一清二楚
 
再转身将煮好的咖啡倒入杯子
状似随意地拉了朵花
 
在桌子上摊一块文艺的桌布
放上咖啡和精致的果盘和小吃
 
打开朋友圈
配图再加上一行字:
 
愿有人陪你风雨相依,恰似我免你颠沛流离
风里雨里,我等你来
 
设计师谈单
 
向客户展现你在如此扰人的雨天也能将自己的生活安排得好好的,不骄不躁,无形之间就展示了你的个人魅力,客户对你本人的好奇心和好感度激升。
 
谈单与其说是在卖想法、卖方案,不如说是在卖自己。把自己卖出去了,签单自然而然。
 
 
场景二:
 
一旦客户如约而至,千万要记得:
 
客户来之前如有余力,可以主动去接客户;
提前告知前台客户的外貌或衣着信息,以便前台认出客户,增加客户对公司的亲切感;
如果客户开车,记得撑伞前往停车场迎接客户,或者到电梯口等候;
主动接过客户的伞放进伞桶;
天气太冷,记得给进店顾客一杯热水,几张纸巾;
谈完之后为顾客打伞,送顾客到停车位;
如果客户骑电瓶车来的,为顾客拿干布擦车座;
如果客户开车来的,为客户擦干车后镜。

家装谈客户
 
六甲中
我最喜欢的是霸道总裁式
你呢?EkF杭州六甲中企业管理咨询有限公司
 
 

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