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谈单思路|对待期房客户该怎么成交?

日期:2019-10-11 10:50:44 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
谈单技巧思路
都说期房客户难搞定 
成长周期长而且不稳定
 
对设计师来说,谈周期房客户是一个很煎熬的事儿,因为相对于现房而言,谈期房的单子需要的周期比较长,至少半年甚至一年以上。而很多单子就是因为周期太长,消磨了我们的耐心和意志力,而没有成功签单。那我们如何搞定期房的客户呢?有哪些谈单技巧思路
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期房邀约话术中致胜关键点(重点!)
谈单思路
 
1、让业主记住你,突出公司优势;
2、站在业主角度,做好优质的服务;
3、确认具体交房时间,可否提前进去量房;
4、加微信,保持沟通和服务 ;
5、预约一个下次联系的时间,提前2天联系业主;
6、邀约看工地 ;
7、判定业主的消费水平(根据地段楼盘、微信朋友圈等);
8、养客:每周运用多种方式沟通一次(微信/电话/短信)。

期房谈单优势
 
1、装修设计方案做到最细化,保证效果、施工流畅、缩短工期;
2、面对各种装修材料心中有数,保证用材环保,质量过关;
3、抓住主材最佳购买时机,做到省钱有方;
4、避开行业价格上涨,抢占先机,保证半年(1年)不涨价。

期房客户谈单话术
 
提供期房家装服务
期房邀约话术
 
1、免费样板间直通车;
2、10大金牌工长提前预定;
3、网络力量全程监督施工质量;
4、首席高端设计师全程服务;
5、全责环保,全责售后,装修品质保证;
6、专业验房团队免费验收,收房无忧。
 
针对客户“房子还早,没拿钥匙”话术参考
设计师谈单话术
 
陈姐,是这样的,接房后开始装和接房前定装修不冲突,而且提前半年很合适。
1、我们公司每个小区都会征集样板房,一般都是半年或者提前一年的。咱们小区目前也是最后一次征集样板房,说实话我们样板房活动主要是推广作用,几乎零利润,会由金牌设计团队和金牌工队打造您的房子,让您省时省心省力省钱......

2、现在的业主70%—80%以上都是提前定装修,一是因为优惠,就像你们买期房一样;二是因为有前期充足准备,到时交房了就可以马上装,就不会匆忙;

3、现在装修公司类型和模式很多,还要选择几大主材,还要定装修风格,这些事情起码要花掉你好几个月,如果拿到房了再了解,起码要耽误您三四个月。
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