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方案报价|客户不愿到店,电话微信里要报价怎么办?

日期:2019-10-28 16:15:51 / 来源:六甲中家装培训网 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
设计师谈单
 
装修方案报价
 
量完房后,客户不愿再次到店,而是想在电话或微信中直接获取方案和报价,相信很多设计师都遇到过类似情景,那么面对这种的情况,该如何办?
 
谈单技巧
 
六甲中常清洛老师根据不同情况,给大家做了系统的解答:
六甲中
 
Part 1
第一种情况
 
给客户量房的时候,就提前做好预警管理
 
设计师谈单
 
就是当你上门跟客户量房的时候一定要跟客户把关系处好,然后找一个机会,跟客户进行预警,提前打好招呼:
 
 
王小姐,是这样的,有个事儿要提前和您沟通。就是我们量好房后,我回去做方案,到时您可千万别让我直接把方案发您。
 
装修是一个非常具体的过程:做哪些项目?用到什么材料?选用哪个品牌的建材等等,在沟通的过程中设计师还要根据客户要求进行调整,有一些细节或者新需求只有面对面沟通,才能更好的调整我们的方案。
 
而且装修预算由多种因素组成的,需要有专门的设计师来讲解,您才会明白钱究竟花在哪里,花得到底值不值?
 
 
装修预算
 
 
Part 2
第二种情况
 
在现场没有做好预警,量完房后回去做完方案,客户让你直接给他发过去,这个时候你依然可以用类似的方法。
 
可以跟客户这么说:
 
 
哎呀,王小姐,您看我那天在量房现场就忘了跟您说了,真是怕什么来什么。我们最怕的就是量完房以后不跟我们当面沟通,直接让我们把方案发过去。其实直接发方案真的不是很方便大家及时沟通对接和方案调整。
 
(装修是一个非常具体的过程:做哪些项目?用到什么材料?选用哪个品牌的建材等等,在沟通的过程中设计师还要根据客户要求进行调整,有一些细节或者新需求只有面对面沟通,才能更好的调整我们的方案。
 
而且装修预算由多种因素组成的,需要有专门的设计师来讲解,您才会明白钱究竟花在哪里,花得到底值不值?)
 
装修微信方案报价
 
如果您没有时间过来的话,可以根据您合适的地点,合适的时间,我们过去,但我们就需要一个跟您把方案讲明白的这么一个见面机会。
 
 
Part 3
第三种情况
 
 
遇到那种特别固执的客户,然后你跟客户的关系处得也不是特别好,那就没有办法,如果想要继续,你只能先发方案和报价。
 
但是这个时候发这个平面就特别重要了,因为一定会牵扯到跟其他的公司比方案。
 
家装谈单报价话术
 
那你反正也发了,就要想办法做的和别的公司有差异化。让客户觉得你们这个平面好不好,先搁一边,但是用心程度是非常高的,所以就不要简单地发平面。比如,可以在这个平面图边上写很多说明文字,这样的话客户马上就会觉得你们家的用心程度不一样。
 
六甲中
 
近日,六甲中《绝对签单》&《设计师签单风水》两课连开,来自全国各地的装企精英们齐聚杭州。
 
绝对签单课上,主讲老师常清洛与在场学员分享谈单套路,既有底层逻辑,又有实战话术解析,让在场的200多位学员听得津津有味,受益匪浅。
 
绝对签单
六甲中绝对签单
 
风水课上,主讲老师宋開云干货不断,从四兽、五行、八卦等理论出发到风水派系讲解,让学员们对风水有了新维度的了解。
 
装企签单风水
 
 

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