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谈单思维|19条设计师快速谈单核心思维!收藏

日期:2020-08-07 11:35:46 / 编辑:小壹啊 / 来源:六甲中家装培训网 / 阅读:
 
谈单思维
1、打破固有思维模式
2、两段成交法:收定金(收设计费)之前+签合同之前。收定金之前更多的是感性成交,需要设计师的营销技能;签合同阶段除营销技能还需要设计师的专业技能。
3、最容易做回单的时间是签合同之前的任意一点,前提是客户认可设计师的专业,且与客户关系到位。要回单不需要绕弯子,直来直去更有效率。
4、做什么不重要,为什么而做才重要。
5、当你改变不了别人的时候,先要改变自己,一切问题归因于内。
6、再棘手的问题都有解决方法,只是我们还没有找到;而当你有第三种方法的时候,才只是开始。
7、当你总是处于评判状态,当你总是对外找理由,说明你还没有学习对自己负责。
8、学的不是知识,而是一种方法,一种可能性。
9、学会运用平台优势,并享受平台优势,关键是你在平台之上还是之下。
10、君子务本,本立而道生。上下同欲者胜。
11、客户因为什么而跟你买单?你或者公司最核心的优势是什么?
12、人光有目标是不够的,还要有强烈的目标感。
13、经常客户比我们的目标更强烈,他要装修,只不过我们没有给他成交的理由。
14、自我包装不是自我介绍。
15、自认为需要客户认可我、认可公司,不断铺垫,自我设限;其实第一印象最重要,目标感强、把握节奏,客户就可以交设计费。
16、签单最佳见面次数:三次。谈单(收设计费)+量房现场+签单(完整家居)
17、面对客户很多问题,不解释,用优势对接,说服力是问出来的。
18、谈单一定要问客户最关注的问题。客户只有两个问题:你哪里值得我选择你,我最关注的问题你回答的我是不是满意
19、顿悟、渐悟,不能执迷不悟。
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签单快速有效的思维模式,家装设计师五个目标
1、 收设计费
2、 签完整家居,不是卖产品,产品的融入是为了成就一套方案的完整性
3、 定位:我要成为他的设计师,他要成为我的客户
4、 得到他的认可与依赖,帮你推荐回头客
5、 我要成为他一生信赖,值得推荐的朋友
 
 

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