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谈单技巧|设计师谈单的六大系统

日期:2020-11-27 15:52:35 / 编辑:小壹啊 / 来源:六甲中家装培训网 / 阅读:
 
01.
空间格局布置

    室内空间设计的好坏是能否成交的最关键因素,一个空间的大小不是固定不变的,我们是能通过设计进行改变的,比如拆除部分原始结构,借用别的区域;综合功能利用等等。
设计师谈单
    空间设计沟通就是概念化地描述客户的爱家未来场景效果,通过我们的艺术化的描述,让客户对未来的居住空间充满憧憬与向往,通过生活方式容易与客户建立信任!空间设计是最重要的,看空间设计,签单最快,以效果、方案和报价作为主导的谈单模式是最不利于成交的谈单方法,因为你的效果和方案是可以被客户复制走的,你的报价也不是市场上最低的。
室内设计
    空间设计沟通中应注意的问题:空间设计应注意满足男、女主人的需求,男性客户倾向于解决如何让客餐厅,空间更大的问题;女性客户则对是于否有足够的收纳空间更感兴趣。谈单过程中要有侧重点,注意投其所好!客餐厅的空间大小和收纳问题决定了你的空间设计方案是否完美。空间设计方案的优劣是能否成交的重要因素。所谓的空间设计方案主要是针对原始房型的痛点进行阐述,至于如何解决这些痛点,切莫谈得过深过透,否则就极有可能失去和客户下一次的见面机会。(因为客户已经带走了你的方案了)
02.
构成手法设计

    构成手法设计就是在有限的空间中通过造型或图案改变视觉效果的手法,无论立面还是顶面和地面,都离不开点、线、面的搭配。相同的空间可以通过构成手法,从视觉上扩大空间。比如背景墙可以通过竖线条从视觉上将空间拉高,也可以通过横线条将空间拉宽等等;当然,也通过材质或色彩从视觉上来扩大空间(如使用镜面或者冷色调)
家装谈单系统
03.
材质搭配设计

    可以用不同材质变化,比如石材、玻璃、混油、线条、成品装饰、壁画、灯光等满足客户不同的喜好与要求。
04.
色彩搭配

    墙面、顶面、地面空间六面体色彩搭配须根据风格来搭配,(如女性色是红黄蓝,男性色是黑白灰,在做色彩搭配时,用对比色是最冒险的,须谨慎使用)
谈单技巧
05.
风水设计

    风水对于大多数的客户而言都是非常在意的,谈单中可以把风水不好作为房型痛点来加以阐述,比如前通、后通、对门煞,对角煞等(墙角正对)等,针对风水缺陷,可以采用墙体打圆角、加隔断、屏风等手法加以改造解决(可以在网上多了解有关风水知识并加以运用,注意在谈单中关于如何化解风水缺陷的问题也不能和客户讲的过于透彻)
06.
软装设计

一、软装对家居装饰装修效果的好坏起着决定性作用,设计人员平时一定要多看多学提高自己的审美水平。
二、软装设计中,一定要注意多用专业的术语与客户沟通,让客户能感受到你的专业,我为什么要这样搭配,这样能解决什么问题,能提升什么效果等等。
三、软装沟通中同时结合谈单的六大系统向客户进行阐述,会起到更好的效果。
 
 

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