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想做一名会签单的设计师,新手谈单最关键的元素,你了解有哪些吗?

日期:2017-04-05 16:39:52 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

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现如今,家装行业发展迅猛,优秀的家装设计师更是吃香,但是竞争也是异常激烈。在这个物质、现实的社会,优秀的设计师衡量标准不再只是设计能力多强、多优秀,更重要的是看你有没有营销力、会不会签单!不想多签单的设计师不是好设计师,签不了单的话你就没饭吃。Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司

为什么会是这样呢?
因为家装设计往往受到各方面的限制:
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1、资金的限制:
也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单。Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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2、审美观点的限制:
家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘。它不象工程设计,不象制作一件艺术品,工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品。所以,在家装设计中,客户是占主导地位的。受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义!
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3、公司利润的限制:
一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润。如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评。也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现完美的。我们常说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理。
 
作为一个刚入门的设计师,如果你想收入高的话,请你听完我下面的话!Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计。一切都必须以签单为中心。设计要为签单服务!
从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是为签单服务!Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做家装设计师这个职业!Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有!Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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因为他买不起房子!Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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强调设计,而不强调设计营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳”Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!
 
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为了赚更多的财富,请务必改变您对设计的观念!Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
 
设计师的主要任务是签单!Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
签单是一门艺术,是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
而我们大多数设计师,恰恰都在营销的能力上有所欠缺。Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
因此,本话题就致力于帮助设计师们提高营销的能力。Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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现在大量设计师中,他们或毕业于大学的设计专业,或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后,他们在家装界工作了很多年,可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练,作品越做越漂亮可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
他们也一直都在寻找签单的法门,在家装的设计领域苦苦的探索,却终无所获。有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理,但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。
 
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那么下面六甲中就说一下新手设计师谈单最关键元素有哪些?
 
一、正确谈单姿态决定你的成败Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司
1、无目标、无意识的谈单必定失败
2、缺乏自信心的谈单必定失败
3、形象≠签单,不顾形象的谈单必定失败
4、自爱、自恋不了解自己的谈单必定失败
5、以貌取人的谈单必定失败
6、重结果,轻过程的谈单必定失败
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二、沟通时常犯的几个误区
1、没有获得业主的好感
2、与甲方激烈争辩而不用专业知识让他信服
3、唱独角戏,没有让甲方参与进来
4、不敢对业主说“不”,一味听甲方的想法
5、夸大其辞,不切实际
6、不关注业主的需求
7、只说不听;
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三、快速签单八大步骤
1、 关系熟悉、自我销售
2、 需求了解、准客户判断、思考思路
3、 思路引导、价值交流、信任建立
4、 设计专业展示
5、 处理异议、打消顾虑、降低风险
6、 成交话术模式
7、 跟进销售
8、 主动要求转介绍
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四、如何快速收取定金
1、主动要求
2、学会闭口
3、切勿身陷价格漩涡
4、切勿喜形于色
5、口碑营销
6、注重售后服务
7、注重学习
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五、跟甲方议价时的核心法则
1、 永远让客户先开口
2、 绝不接收客户的起始要求
3、 咬住不放,适当放松
4、 避免冲突
5、 时间压力
6、 夹心法,多人合力
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六、接近业主时应注意的几个事项
1、 不注重开场白
2、 爱卖弄专业术语
3、 赞美过头
4、 过分推销
5、 不敢提问
6、 不了解自己的甲方
7、 一对多时分不清甲方说的内容

越努力,越幸运,希望六甲中的此次分享能够对你有所帮助!如果你也认同六甲中的观点的话,动动手指分享给更多的人吧,您的转发与赞赏是我继续分享的动力。Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司

相信聪明又幸运的你一定会成为一名优秀的设计师!Gkb杭州六甲中投资管理咨询有限公司

 
 

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