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家装设计师谈单| 图片让客户选择性障碍

日期:2017-06-01 11:07:22 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
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问:客户装修前已经看了大量的图片,所以他来装饰公司并不为看图片,但他又不拒绝看图片。为什么?
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诊断结果:选择性障碍
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如果一个客户生病了,是好事坏事?当然是好事,因为“你有病,我有药”就能成交。
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我们如果知道他的病是选择性障碍,就应该帮助他治病,但实际的情况是我们把聋子治成哑巴了,因为我们带着客户看了更多的图片,给了他更多的选择。在不确定的情况下,很难形成决策。
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所以应该帮助客户走以下的流程:梳理——找到客户的倾向——决定。
 
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郑重声明:最近发现‘某众’网站上大量抄袭六甲中的文章,本来作为同行来说应该互相借鉴学习、互敬互爱的,可是你们这种恶意剽窃他人劳动智慧成果,来达到自己营销目的之行为;屡次警告,又屡教不改的态度,六甲中代表全体同行及家装行业朋友真为你们感到丢脸!你们的良心就不会痛吗?羞耻心还有没有?这次我们把事情拿出来说,还给你们留了些颜面;下次,就没有这么委婉的字眼了!我想,‘某众’的这位同行,当你看到这篇文章还想要盗取抄袭时,应该能看到这段话吧!
 
 

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