杭州六甲中
移动端

当前位置:首页 > 干货分享 > 谈单技巧

怎么样才能把公司的特点和卖点说出来,以使更好成交?

日期:2017-07-04 10:15:38 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

iMu杭州六甲中投资管理咨询有限公司

今天又有学员问六甲中:“老师,跟客户聊得挺好的,也跟客户说了收设计费了,客户对设计费也有一定的认可,但客户说他要出去对比一下。怎么样才能把公司的特点和卖点说出来,让客户能更好的接受,以便让我们的成交率更好?
iMu杭州六甲中投资管理咨询有限公司
这个问题听起来很正,但其实这是我们常规的思路。这里有一个逻辑关系:我认为在客户认可设计费,跟我聊的感觉还不错的情况下,如果我能把公司的特点和卖点推出去,那这个客户就应该跟我成交的概率很高了。
 
1..jpg
iMu杭州六甲中投资管理咨询有限公司
但真实的情况是不是这样呢?
iMu杭州六甲中投资管理咨询有限公司
大多数的客户在选择家装公司时是缺乏依据的,因为在客户的眼里相同定位、模式相似的家装公司好像都差不多。客户没有具体量化的标准去判断,而你也说不清楚。
 
需要注意的一点是:你如果想表达一个意思,不是说我们想说什么,而是我表达出来后,听的那个客户他的感受是什么,这才是谈单最核心的。而不是你公司的特点和卖点让他接受了,就一定成交。
iMu杭州六甲中投资管理咨询有限公司
不成交的理由:团队卖不好、不会引导客户理念、不会卖客户感觉。
iMu杭州六甲中投资管理咨询有限公司
为什么大多数设计师都觉得首谈跟客户聊得挺好,但二次邀约客户总是以各种借口推托?
iMu杭州六甲中投资管理咨询有限公司
首先六甲中表达一下自己的观点:什么叫挺好,一是给钱,二是愿意再给你一次见面机会。
感觉挺好因何而来:中国的文化,你好我好大家好。今天第一次见面,如果不好,以后不见就可以了。
首次谈单的目标:判断客户质量。如果没有拿到准确的客户质量,首次谈单是失败的。
 
首谈必须拿到以下几个信息:
  1. 1、来我们公司之前有没有去过别家公司?
  2. 2、有没有装修经验?
  3. 3、房屋的用途?
  4. 4、拿到客户的需求、痛点、痒点,做下次见面的具体约定。
 
好了,六甲中本次的分享就到这里,希望对您有所帮助。更多设计师谈单技巧,尽在六甲中7月25-26日《设计师绝对签单》课程!一百条谈单套路等着你~
 
越努力,越幸运,设计师谈单的方式千变万化,不变的是我们在求知路上至死不渝的决心!我们下期再见~
 
 

上一篇:干货|为什么家装店面扩大了,签单率却降低了?

下一篇:签单攻略|如何提升设计师的首谈质量?

六甲中微信公众号

热门推荐



文章推荐

                    杭州六甲中专门为装饰、建材等企业单位提供战略顾问、 家装管理 (咨询)、 家装营销 (策划)、 家装培训 (教育) 为一体的专业性服务,全面把脉客户在经营过程中出现的各种问题、难题。


                    版权所有:copyright@ 杭州六甲中投资管咨询有限公司 | 网站备案/许可证号:浙ICP备15000100号-2 | 网站地图 | 杭州滨江区南环路3760号-保亿创艺大厦1605-1606号

                    友情链接培训课程  精彩活动  干货分享  资讯动态  专家团  关于六甲中  家装培训网  新浪博客  今日头条  喜马拉雅FM   |  400-0964-588   |  技术支持: 六甲中企划部