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一位《全员微营销班》学员的学后感!

日期:2017-10-27 10:39:49 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
  大家好,我是六甲中《全员微营销训练营》的一名学员。这一次我终于见到了神交已久的“污”老师,他上课的时候果然很“污”。不过也多亏了这“污”,才能让我跟着他讲课的节奏转动思绪,不时捧腹大笑,减去了我长途赶来的疲倦。
 
六甲中邬德映老师
图|传说中可爱又迷人的“污”老师
 
  他的课让我受益良多。
 
  作为一名家装公司的员工,我非常清楚这一行竞争之激烈。我急切地想做好这份工作,每天我都积极地转发公司的活动优惠,大力地宣传公司,一有案例我就迫不及待地发送到朋友圈,然而效果却一直不如我预想得好。朋友圈的客户总是那么高冷,每次约他们不是推脱下次就是干脆不回。
 
  可以说,直到我坐在微营销课堂中的这一刻,我才明白到底是哪里出了问题。——客户是来看我们会如何装饰他的家,而不是来看那些优惠活动和冷冰冰的案例的。价格是客户永远会考虑的因素,但永远不是决定因素。最重要的事情是我得让客户明白并且相信我是一个靠谱的家装人,我的公司能把他的家装成他想要的那种样子,他们才会愿意过来看看。
 
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图|我认真听讲的同学们c5Z杭州六甲中企业管理咨询有限公司
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  客户对我的判断其实从加我的那一刻就开始了,而我对客户的判断也应该从听到他说话的那一秒开始。然而在此之前,我一直都没有考虑过这些细节。我从来没有想过,客户会因为我的卡通头像和微信昵称而判断我是一个幼稚、不稳重的小男生;我也从未想过,我在朋友圈发的随意一句抱怨的话会让客户觉得我是一个负面、没素质的人;我也从未想过,我可以通过客户的头像、昵称,讲话的语气、语调、口音去分析他是一个什么样的人,我能如何更好地去成交他。原来我在这许多方面都失了分,难怪我的客户总是那么难邀约、难成交。
 
  这些都是我在邬德映老师的课程中才被一语惊醒的。
 
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图|同学们的颜值都挺高的
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不仅这些,这两天我从邬老师这里学到了太多太多:
 
  他教我在活动期间如何发自己的朋友圈。蓄客期、启动期、执行期分别应该发送什么内容。非活动期间我又该如何去规划自己的朋友圈,也是他让我知道,朋友圈不应该仅仅只有工作的部分,还应该有生活的版块。
  他教我用情绪共振、回忆唤起等方法去叙述品牌故事,阐释企业文化,把品牌说得有高度、有亮点。教我如何去触发客户的痛点、痒点,如何利用好热点去做朋友圈营销,还教我提前做热点的窍门。
 
他说,“分享什么,你就是什么。
我每次发朋友圈之前都绞尽脑汁,不知道该说些什么。如果你也跟我一样,不如试试替业主发声、讲讲业主的故事、发一些有情怀、有情绪的内容。
 
◆ 与客户的直聊设计
◆ 微文案创作方式和模式
◆ 策划一场百万曝光量的微信活动
 
  这些内容全都是现阶段的我所急需的,我不停地记录着讲课中对我有启发的要点...
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图|男同学也挺帅的
 
  这两天对我来说,是颠覆认知、翻天覆地的两天。六甲中的微信课让我了解到我有太多没做到位的地方。感谢相遇,感谢相知。
 
  好了,说这么多,最后发几张邬老师给的工具作为福利吧。没来得及来的同学,希望能在下次复训的时候遇见。
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