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家装网络营销的点线面!

日期:2017-11-27 10:28:10 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
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随着年纪的增大,越发喜欢回忆过往的同事和朋友。有的人离开了家装这个行业,有人从我认识他的时候是业务员变成了现在的家装营销部经理,有的人从我认识他的时候是业务员到现在还是业务员。
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大家一起做业务员的时候,现在做成营销部经理的人的业绩没有现在还是业务员的业绩好,为什么业绩好的还是业务员,业绩一般般的却可以做到经理呢?
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到底改变一个人的是什么东西呢?
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六甲中觉得,决定一个人未来职业方向的,有这么几个方面:
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1、学习能力;
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2、思考能力。
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很强的学习能力,可以让我们的知识储备时常更新,永远保持一个最佳状态;思考能力,可以让我们从不同角度、不同位置去思考一件事情。我们的工作不确实落实的人,缺少的是喜欢思考问题、发现问题的人。
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或许前面同一个起跑线起跑的人,最后不一样的身份,就是源于上面的原因吧!
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引入我们今天的话题吧!家装营销要问,哪一种营销最需要学习和思考,答案肯定是家装网络营销与家装策划。
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如果非要具象到我们今天的话题的话:
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1、家装电话营销是点;
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2、家装网络营销是线;
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3、家装策划就是面;
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我一直觉得一个优秀的家装网络营销员,一定要有面的思维,可能你现在的思维还没有达到这个高度,但是一定要往这个方向去靠。因为点或者线的工作,我们完全可以安排给下面的人带掉,没必要去亲历亲为。如果,你是一名优秀或者厉害的家装策划(面)的高手的话,可能都不需要点或者线,咨询或者感兴趣的客户看到你的策划直接就过来找你了。
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在我们做小区专场的时候,我们需要面。我们需要从整个小区的角度去策划或者准备活动,千万不要把思路框定在某几个业主身上。因为,当你一旦把时间花费在这些点上面的话,你就忽略了大的面。就算你最后守护了这几个点,但是失去了面。(如果一开始,你就定位在面上面,这个小区你可以会拿下大几十户的客户)
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我们在酒店做区域大型的家装活动的时候,我们也需要面。这个时候,我们的思维要放眼整个区域市场,不能停留在某个小区里面。道理和上面的小区专场一样。
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可能有一些朋友没有理解我的意思,但是这就是家装营销策划的魅力。你每天辛辛苦苦的电话营销,别人一个活动策划签的单有你一年的量(这里不是夸大)。
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所以,一个人的思路决定一个人的高度。
 
 

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