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建设装企网络部如何能招到一个优秀的主管?

日期:2018-03-05 15:29:56 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 
人说擒贼先擒王,建设装企网络部如果能招到一个优秀的主管,无疑已经先成功了一半。但是这个主管应该具备什么样的素质,去哪里招呢?

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无论是传统家装公司还是互联网家装公司,竞争最终都会归结到人才的竞争上,这一点在互联网土壤已经比较肥沃的北京、成都、上海等地表现得非常明显。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

在互联网+的浪潮下,传统家居企业尤其是家装公司,想要主动触网,积极布局,其中最大的一个阻碍就是人才匮乏。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

传统家居企业在人才的储备,尤其是新型人才的储备上先天不足,要想抓住当下的国家战略转型带来的机遇,只能放眼于外,积极引进人才。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

装企网络部主管UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

那么,如何引进一个合格的网络部主管呢?我们先来理清楚三个问题。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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这是个什么样的网络部?

之前六甲中已经分享过装企网络部搭建模式,这里不再赘述。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

对于大多数的家居企业来说,网络部还是扮演着业务渠道多元化中的一环,是一种家装营销模式,兼顾一定的品牌拉动。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

(当然,这两者本身无法分割,但绝大多数的公司有一个认识的误区,那就是品牌推广的优劣是用业绩的拉动来考评的,事实上,在国外的经验来说,这完全是两个不同的部门。)UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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什么人才胜任?
复合型主管这个概念我已经给很多装企的老板讲到过,在当下的竞争态势下,以一个纯技术型人才为核心搭建的班子,与一个以复合型人才为核心搭建的班子,孰优孰劣还用讨论吗?

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什么是复合型的主管?

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1
懂网络

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基于SEO、SEM的搜索引擎营销技术,有过站长经验。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

基于内容创作、价值输出的社媒营销技术,对QQ营销、家装微信营销、BBS营销等都颇为熟稔。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

有电商背景、平台运营经验更佳。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

有一定的美学素养,最好会Photoshop。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

有较强的文字功底,能熟练编辑、排版。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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2
知行业

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家装公司相关知识:材料、工程、设计三大类都要略通。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

主材家具相关知识:各类主材、设备、家具等产品的市场概况。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

行业相关知识:各类装饰公司的模式、竞争状况等要清楚。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

业主:懂得业主想要什么。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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3
会家装销售

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会基本的销售技能,能辅助成员完成成交为佳。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

电话营销,懂基本的电话营销,辅助网络营销开展。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

家装营销意识,懂简单的市场学、消费心理、行为组织等。(这一点决定网络部主管成长的上限,竞争的后期已经不再是纯技术的竞争。)UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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4
家装管理

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管理出绩效,这一点也不用多说。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

有过管理经验的为佳。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

看完这四点,是不是倒吸一口冷气,这样的人去哪里找?找来恐怕薪资也不低吧?UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

纯粹招聘这样一个成熟的主管,那当然不好招,但如果我们招一个“半成品”来培养,门槛岂不是降低了很多。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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根据上表,各企业可根据自己公司的人才需求状况调整,如果要求比较迫切,最终得分50分以上者均可试用,如果不是很迫切,得分60分以上者均可试用。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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具体去哪里找到这样的人才呢?

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一、招聘

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各个企业都有自己的招聘渠道,这里不废太多篇幅去说,只补充三点:UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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1
投放地域不要仅限于自己所在的城市

很多三四线城市,可以考虑向上一级的省会城市或者附近的大城市投放招聘。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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2
找到适合网络人才的渠道

既然是网络人才,那么他们肯定活跃在网上,所以除了58同城、智联招聘这些已经很垂直的网站外,还要考虑微信、专业性的论坛、QQ群等,可以发挥公司的力量进行转发、介绍。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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3
企业开放人才引进激励机制

企业的员工帮企业介绍一位员工,给予一定的激励措施,如果介绍的员工在企业的工作达到一定的年限或一定的贡献,还能有额外的激励措施。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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二、挖人

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去别的企业挖人,拿来即用,但是去哪里挖呢?UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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1
家居企业

挖同行的人,这个……你们看着用吧。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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2
二手房或地产公司

尤其是二手房公司,本身就比较依赖网络营销。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

如何找到呢?看在各类房产交易网、分类信息网等平台上越是活跃的公司越是适合。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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3
私立医院

尤其是私立的整形、肛肠等医院,他们的网络营销建设比较靠前,去挖那种在网络部里业务能力比较突出但又无法晋升为主管的人。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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Why?

你知道为什么吗?UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

因为这样的人业务能力已经得到实践,网络营销的分类技巧都已经接触,即使有没有亲自操作过的,那也已经种上了互联网基因。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

业务能力好的人情商往往不会太差,要学习家装管理也会更容易一些。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

当然,能直接挖到主管就更棒了。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

如何找到呢?去百度上搜,找做竞价多、网站排名好的医院。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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4
婚纱影楼

很多城市里比较大型的婚纱摄影企业里,非常依赖网络营销,他们除了上门客户外基本就靠网络营销了。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

同理,去挖他们网络部里业绩最好但是又无法晋升为主管的人。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

如何找到呢?去百度上搜,找竞价多、网站排名好、网站做得好看的公司。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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5
自媒体人

每个城市总会有些自媒体人,如果没有,就找那些在垂直领域里的意见领袖。如果有行业内的自媒体人当然更好,如果没有的话呢?UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

微博大咖、微信公众号:垂直到宠物、旅游、摄影等方面,尤其是做本地生活圈的。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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6
论坛版主

本地的论坛版主,或者附近城市的论坛版主。找本地最热的一些论坛,不一定是家居论坛,找到他们的版主,尤其是那种在论坛运营商里上班的版主。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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7
网络公司

做网站的、卖域名的、卖seo的等等,找他们公司里的业务主管。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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装企网络部招聘UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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挖人容易用人难

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挖人并不难,但是在具体的使用上,却又有一些不得不注意的地方。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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1
内部如何平衡?

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既然是挖人的,除了提供主管的职位、好的晋升通道外,可能还会高薪。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

电销部主管一个月底薪3000,一年产值1000万。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

现在你挖了一个网络部主管来,一个月底薪5000乃至更高。网络部不像电话营销部马上能出业绩的,怎么也要三五个月,第一年业绩可能还一般般,有可能就那么两三百万。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

这个时候,电销部主管会不会有意见?市场总监会不会有意见?股东会不会有意见?UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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不统一认识,辛辛苦苦挖进来的主管没死在战场上,死在了自家的唾沫星子里。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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2
不是挖到人就万事俱备了

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很多老板习惯说:“人已经挖来了,那么你们就放手去干吧。”UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

事实上,我自己在装饰企业带网络部的时候,也最怕听到这句话。咋一听是充分授权,但落实到实处的时候,就会发现,障碍重重。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

这样的人来了你的企业,有可能还是空降的,作为老板或者运营者还是很多辅助的工作要做。例如:UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

让他尽快熟悉各部门尤其是各部门的主管,网络部要和这些部门协作的地方多得很。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

准备齐全一些企业的资料,例如营业执照电子版、组织机构代码、vi系统等等。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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具体双方如何配合,不在本文的范围内,就不去多说了。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

装企网络部薪酬如何拟定,人员如何组织分工,如何进行考核等问题也一概不予讨论,有兴趣的欢迎咨询六甲中。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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希望本文对大家有帮助。UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

想学习更多的装企营销知识,你就关注啊!你都不关注,还想让我怎么帮你?UXF杭州六甲中投资管理咨询有限公司

 
 

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