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实战操作|装企全员微信营销怎么做?(二)

日期:2018-10-15 09:45:11 / 来源:邬德映老师 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
上期文章六甲中为大家分享了邬德映老师的《实战操作|装企全员微信营销怎么做?(一)》
今天我们给大家接着来讲第二部:
 
全员微信营销
 
我们好友的管理,就你现在微信不管是有五百个好友还是一千个好友。大家都要从头到尾去梳理一下,去管理你现在微信好友的实际情况。管理的会让我们事半功倍,后期让我们更加精准营销,更有利于我们去提升转化率。不然你整个微信好友的实际情况是客户、朋友、家人各有多少,这对你是有帮助。微信里面有用的一些客户你都都不是很清楚,这样你很难精准的去做家装微信营销
 
那管理这个板块,会讲四个方面:
第一是修改这个客户的备注,比如说这个是理想城的十二栋的1501的王先生,你最好能够这么写,这么写前面加个k。加个k的就是告诉自己这些是客户,这样的有利于你后期的搜索和管理。

第二板块就是标签,标签非常非常的重要,这里我写了五个:一个好友管理,朋友圈发圈,建群拉人,群发消息,收藏搜索。都是用到我们的标签的。标签非常的重要,你每加一个人加微信好友加进来,他是材料商还是客户,客户里面又分为没有来过公司的。哪个公司的没签单的。已经是公司签单的客户已经完工的老客户等等,都要进行细分这样的话,你再去转发朋友圈儿的更加能够精准地去做营销标签儿非常的重要,要把每一个客户加起来要放入不同的标签。

第三描述这个版块可能大家用的不是很多,但是描述非常的好用,描述你有利于我们去记住和搜索。这个客户的一个实际情况,比如说你现在重点的一些客户。他是3月16号来公司的喜欢简美风格,对半价日活动感兴趣,回家和家人商量周日再来。这些信息我刚一下说这个信息都要写在这个客户的描述里面去。那这样你在后期跟进的时候就会非常的清楚客户的一个需求点跟客户的一个痛点在哪里,这样有利你去跟踪和维护客户。不然你客户多了的话,你很难去很好去把握客户的一个实际情况。你没办法去把握客户的实际情况,你邀约就永远只是那句话,你来吧,你来吧,我们公司有活动,你来了,你来了就知道了,这样是很难邀约客户过来的。
 
第四星标非常的重要,星标我这里写的是加权,如果有网络营销基础的家装伙伴都知道加权重。什么意思呢?就是比如说你没跟我聊过天儿,我没跟你聊过天儿,彼此之间没有点过赞,关系非常弱。这个时候腾讯会有很多的潜规则,这个客户就看不到你了,你也看不到这个客户了。
 
我在朋友圈儿09:20分发了个朋友圈。你在09:20刷朋友圈儿理论上来讲应该可以看到我发的这条朋友圈,
但是你看不到!为什么?
 
因为我们俩之间关系在加完好友以后很弱。
 
任重道远,绝对值得你花时间梳理,未来加进来的好友,也如此管理!
 
落地第三个板块:发朋友圈
 
<a href=http://www.liujiazhong.cn/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家装微信营销</a>
 
发朋友圈儿呢,就是我们落地的第三个板块,就是每天你要坚持发三到五条的朋友圈儿。
 
大众兴趣:1条
个人相关:1-2条
客户相关:1条
专业相关:1-2条
 
发朋友圈
 
比如说大众兴趣,什么是大众兴趣呢?比如说一些鸡汤加上你的一些理解配上你的一些配图,让这个这个鸡汤显得不一样。或者发一些新闻、趣闻,这些都属于大众兴趣上的内容,发一条。然后个人相关的比如说,你有个人的兴趣爱好,你早上起来跑步啊,或者你早上起来做早餐了,等等,这些个人上相关的东西,要去发出了,你要告诉别人,你是一个非常的阳光的、负责任的、认真的。这是你的标签,你的你要有一个相关内容去服务你的标签,去加持你的标签。
 
客户相关是什么呢?就是你现在公司重点在做某个小区。然后你们也加了很多这个小区的业主,这个时候你就可以针对这些业主他们最关心的东西去发朋友圈。比如说它是期房客户,他非常关心他们小区周边的一些配套和设施,那你是不是可以发一下。今天咋这个小区怎么样,小区绿化又叫什么地步啦等等。再比如说,是即将交房的很多业主非常关心的是交房是否要注意什么东西,验房的时候要注意哪些细节。那这些都是客户关心的东西,你都可以去发的。
 
专业相关是什么呢?专业相关的就是我们经常发的开工、量房、签单、工地现场等等,这些都是我们专业相关去发的。等一会儿会给大家一些案例给看一下,因为我们看到很多人去写这个开工的文案,从头到尾都是那个模板。然后也没有变,这个其实开工文案的话也是有很多方法和技巧的,大家要去学会写故事。这个就不一样了,因为家对于我们来说每家都是样板间,每一家都是会当成我们自己的家来装修。每个家对业主来说都是独一无二的,所以你要在朋友圈要把这种情怀给写进去,以故事的形式把情况给写进去。
 
 
装企网络营销工具

我们在发朋友圈的时候图片一定要进行处理,上面是图片的处理和视频的处理软件。大家都可以下载试用一下,非常好用。团队一起来用,一起来处理一些好的视频。
 
范例
<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>
我们学员她经常每天会分享关于设计上的一些东西,每天抽空就分享。偶尔分享一些客厅、阳台之类的设计。
业主每天欣赏他的朋友圈都成了期待!
 
我们同时还要学会去制造话题,这样你的朋友圈就会有很强的互动力跟点赞的评论。

首先大家要多发原创。即使有一些素材,比如说一些大众的名句,大家也不要完全复制,还是要有自己的感悟。另外的我们可以针对一个小区的客户定期去发朋友圈文案。主动去设置一些互动的话题来激活我们的好友。这个时候也可以去检测一下我们现在微信朋友圈好友的活跃度。通过他们的回应,我们也可以看到哪些人他经常在关注我们。对通过多次的互动,以后你可以从中去挖掘出这些用户。那在合适的机会,你给他去逐个的去进行转化,这样的转化的话精准度和针对性就会强很多。
 
我们最简单的互动方式就是提问式的句子,陈述句是很难引起关注和互动的。举个例子,你的朋友圈儿如果这样发:我今天呢在某个地方吃火锅,这就是一个陈述句。那如果是互动的话,你可以怎么发呢?你可以说:哎!什么地方吃火锅比较好呢,大家有没有好的推荐,有一起约的吗?对这种提问的方式大家可以经常去编辑一些,这样可以很多的去引发大家的互动。
 
学会制作互动话题,激活好友!最常用的,把陈述句变成提问句。
 
可能这个时候很多伙伴会问的我们没有一些好的素材或者好的文案。我们去哪里去找呢?自己编的也编不出来,也没有这个时间去编写。方法非常的简单,大家一定要去学会用新浪微博,新浪微博上面你去搜索设计师,有很多这样的一些用户。设计师他会去分享很多一些设计上的东西,包括图片、案例,这些我们都可以拿来放到我们朋友圈,只要你坚持去发现,坚持去找就可以找到很多。
 
未完待续 ...
 
 

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