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实战操作|装企全员微信营销怎么做?(三)

日期:2018-10-16 10:10:57 / 来源:企划部原创 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
 
继前面为大家分享了邬德映老师的《实战操作|装企全员微信营销怎么做?(一)》《实战操作|装企全员微信营销怎么做?(二)》之后,今天六甲中为大家带来了终结篇,希望您能在此收获!
 
全员微信营销
 
落地第四个板块:加好友
 
每天至少坚持加5个以上好友(2个精准业主+3好友)
 
微信微信加好友
 
加好友这块儿呢,我要说一下一千个微信好友是个基础。所以你要定下一个目标,你什么时候可以突破一千个,大家在这个加好友方面一定要有流量的思维。就是只要是本地的不管什么样的人都可以加。

因为你要知道你的好友不一定是你的客户,你的客户不一定是你的好友,你要通过你的好友去影响你的客户,你加这一个人或许他不一定是你的客户。但是,有可能他的朋友圈发一条装修找你这样的信息,就有可能他的朋友圈里面的需要装修的好友可能会来找你。所以,在没有到达一千个人的时候大家可以尽可能的在本地加人。

第二板块来说一下,就是如何去检测删除拉黑你的人。每天经常会收到很多人群发给你,检测一下谁把你删除拉黑了。我特别说一下你为了去检测谁把你删除拉黑你用群发的方法。你群发检测后会发现你通过群发又有一大部分人就把你删除了拉黑了,所以这本身就是错误的命题,大家千万不要去做这样的群发,没有任何意义。

那如何去检测删除拉黑你的人而对方又不知道你在做检测,推荐三种方法。第一建群法,三十九个人以内含三十九个人,大家可以拉群拉完群以后他就有提示,不管对方同不同意,他都要进到这个群里面只要在这个群里面你不说话,拉完之后就会有提示。第二种转账法,大家可以在一对一的时候通过转账的方法测试,是的转账给对方你没有听错,是转账而不是发红包,如果对方不是你的好友,它就会提示你不是收款的好友,你根本就没有机会去输入那个转账密码。如果你可以输入转账密码那你就可以取消了,说明就没有把你删除。

第三种情况是在电脑上操作的,大家可以去下载个微小宝,里面有一套工具可以检测,谁把你删除了拉黑了。
 
加好友,先突破1000人
 
如何检测删除拉黑你的人,3种方法:
1、建群(39人以内)
2、转账
3、电脑端下载软件:we tool
 
加人呢,分为两个大的方向:一个是主动去加别人,一种是被动别人来加你。
 
微信营销技巧
 
上面那个ppt是我展示的主动去加别人的常用方法。方法有很多大家去用好一些点子或用好一个方法持续用就好。
我这里写了打电话,因为很多城市可能现在很多人还在打电话,这里我稍微提一下,打电话的时候一打过去对方说不需要,这太正常了,百分之九十九的客户打过去都不需要、没时间会挂掉。但是很多业务员会发现有的客户说完不需要还没有挂电话,这时客户没挂电话,业务员已经把电话挂掉了,这是非常致命的。只要客户、业主说完不需要他没有挂电话,你就要坚持去引导加微信。这里面有个话术,我等会再发到群里面。

话术:哥,您别着急,我不是让您过来就定装修的,装修是个大事,您要多看多比较,您看这样好吧,我加下您的微信
您放心,我微信不会有任何骚扰,只做对您有价值的资讯和服务,您通过一下,好吧?
这里面我重点来说一下通讯录如何去找名单。通讯录呢,电脑上就是电脑的名单,我们如何去导入到我们的手机里面来。这个方法很多人会用,但是现在很多人用的效果不是特别好,这里面有几个要注意的问题。第一个如果手机是安卓手机去导名单的话

安卓手机导名单都是可以跳出来的,但是一次性不要导太多,一次性导五十个就可以了。苹果手机的话一定是IOS系统在10.0以上的版本他才可以跳出来,ios10.0以下的版本跳不出来。这个细节是我们很多学员去城阳区做落地的时候遇到的,提示给大家。

通讯录汇导、电脑汇导的时候,我们发现。导了以后我们前段时间做了个测试,就是导五十个业主名单到你手机上面通讯录里,就会跳出有三十九个人,你可以加这三十九个人的微信。那这个时候你点开这个通讯录,,里面39个业主的好友标识都是绿色的可添加。这个时候我们很多人出去直接全部点添加。以至于最后通过率会非常的低,为什么非常低有两点原因。第一点,你直接点添加你的好友验证语就变成了是默认的你的名字,你的名字对于添加人来说没有任何意义。第二点,你直接点添加添加添加前面五个到十个可能对方可以收得到,但是你后面的二十多个其实对方压根儿就没有收到。已发送成功,等待对方验证,但其实对方根本都没有收到,所以告诉给大家方法是不要直接点添加,而是点开每一个人添加到通讯录,然后用心的去写每一个验证语。

用心写五个验证语,不管对方同意不同意加好友,五个以后换一种方法继续加,或者发发朋友圈或跟别人沟通一下,然后回过头来再点添加好友。时间间隔一到两个小时,每次加五人,然后隔一到两个小时以后再重新重复这样的工作。

主动加好友重点说下,好友验证语

有很多人经常问我老师有没有一种好友通过率百分之一百的话术。我告诉你是不可能的,没有的!为什么?因为你要知道微信背后是人,什么样的人都有。你回头去想想,别人在加你的时候你通过不通过的,你会看别人的头像、名字、朋友圈儿、好友验证语,还看自己的心情等等,你说我该选择通过不通过,所以呢,我们说做好友验证语言包括做好我们整个人的形象。只能大大去提高我们对方通过我们这样的概率,但是没办法,有一种方法是百分百的。这点大家都清楚哈。

好友验证语 根据添加人的需求点和痛点用心去撰写

这里我说一下,我们写好友验证语一定是根据这个客户的需求点和痛点去用心去编写的,你至少准备十个以上的好友验证做准备。然后准备好了以后,这个好友验证语就放在我们的输入法里的常用语。把几个验证语都放在这里面,后期再去添加好友的时候使用就非常方便了。
 
推荐大家,如果是安卓手机下载:搜狗输入法。苹果手机下载:讯飞输入法。
 
微信营销工具
 
运用好常用语
 
可以看到这个图吧,我在聊天的时候就有一个常用语,常用语里面就有我的常用验证语。把常用的验证语放在这里,然后后期你添加别人的时候,一点就可以跳出去了会非常的方便。所以大家一定要运用好常用语:
1. 发一些小区现状图给您,后期小区有什么新的动态我会持续更新发您微信
2. 你们小区有和您同户型在做的工地,可以发些图片给您参考一下。
3. 加我微信会针对您家户型优缺点做个优化方案。

这里面我就发了一些就是一些好友的验证语给大家参考一下。你会发现,这些都是根据业主的一个需求点跟他关注点去发了这样的验证语,这样的通过率会高很多。大家千万不要用一些小技巧。比如说,嘿嘿邻居你好,我是你楼上的。哎,老朋友你好,好久不见。这些方法,大家不要用,因为什么呢?因为现在的微信跟以前不一样了,现在大家都有,而且大家对这种隐私也好、对这种信任也好,会非常的看重的。一旦发现你并不是所谓我的好友,或者我的邻居,他对你就没有信任了,就再也没有机会了,所以大家不要去骗。越是慢的事情,越是有防火墙,你用心去做好,就比别人更有竞争力。

微信营销验证语
 
这些都是被动加你的方法,就是你在这些平台去做好你自己,让别人来加你。这里面我就不重点去讲啊,大家可以看一下,根据自己实际情况选择。
最后一个落地板块,落地五:坚持互动
 
每天坚持和10个好友用心评论。
 
<a href=http://www.liujiazhong.cn/peixunkecheng/yingxiaolei/5.html target=_blank class=infotextkey>家装微信营销</a>
 
每天坚持和我们的好友,尤其刚才我们说的放星标地客户,那是你重点的好友。一定要用好二八原则,那赞美和评论一定要走心。还有评论和互动,写的时候大家一定要持续,因为只有持续才能够产生力量。因为建立信任本身也是需要过程的,所以我们那要对于自己梳理出来,这些客户分类好的这些潜在客户你放标签或放在新标也好,一定要有一个持续重复的互动,这样才可以加速我们之间关系的进程。而对方也会到你的朋友圈去翻一翻。给你去点赞,给你去评论,这一来二回一段时间以后自然就会熟了。所以朋友圈儿呢,我们像上个版块讲到的落地。第三点朋友圈儿,大家一定要去用心的去写好你朋友圈儿。用好一些工具和软件,让你的排版显得更加的干净更加有感觉,不要去纯粹去发这种广告。
 
如果你真的要去发广告的时候一定要去通过标签去指定给某一些人看。然后广告以后发六个小时以后可以删除掉了,广告在六个小时以后就没有人可以看得到了。
 
然后这里我写了点赞、评论、私聊、红包。大家可以根据这个程度好好去感受一下,如果是你发一条朋友圈,而你更希望别人通过什么方式跟你去互动。
 
然后这里呢,有一个私聊我来说一下,大家经常会去做一些群发,比如说这个天气或者是问候,我现在告诉大家做这样一些问候是非常好的的,但是千万不要群发,一定要一对一的去发,这个给别人感觉是不一样的,比如说前段时间我也感冒了,那有一些伙伴给我发了一些问候,他就是一对一给我发来了:黄老师听说你感冒了应该多喝些开水多,多吃点怎么怎么样,多注意什么什么的,那我非常的感动,所以你在这个感冒病毒感冒非常流行的时候,你是不是可以给你的一些重点客户一对一的发个私信问候一下。
 
这个学员是微信营销这个板块现做的非常好的,你看看他是不是就是在做这样的一对一的私信,“姐最近感冒咳嗽发烧来势汹汹,出门要注意防护,喝点板蓝根,预防多喝水,注意保暖”,然后把信息复制粘贴把高姐换成王先生换成李姐,这样每个一对一群发,客户感觉也是不一样的。
 
END
 
 

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