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《势不可挡!装企微营销的七步法》第四章第五节

日期:2017-03-13 17:21:14 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

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那你同样的一个道理嘛!比如说咱们混论坛的也好,混微博也好,或者其他地方也好,就很简单了!直接给你引过来。对于‘引’我举个栗子哈:之前有个学员是山东的,他在哪里玩呢?早期营销嘛他就在论坛里边发了一个帖子,发的是什么呢?截的图!做得很漂亮的,叫装修白皮书!他把这个书给做好了,它放在互联网上加了一些词,在论坛里面加了一些个文字,然后又把做好了的精美的呢,截图放到上面去,他面对的客户恰恰是我们的业主嘛:这个漂亮恰恰就是我要的,我看完了之后,我就知道装修是怎么样,我就不会轻易被骗了,或者少被骗了... 满足客户的这个需求,那么他就开始有点意向了。
 
这下就要去设计了!装修白皮书,你说你想要你就那么容易要到的吗?不可以!怎么做?想要白皮书是吧,我可以给你,但是有条件,就向你要东西。他要什么你都直接他,他不会珍惜的!怎么做,要想要装修白皮书,请加QQ什么什么什么...
 
看这第一步,要加进QQ里。QQ是不是跟我们现在的微信差不多,是不是也可以和客户沟通?现在听我们讲座的,是不是也有还依然用QQ的?而且用的还不错的,是不是有很多呢?加进QQ了那第二步怎么做呢?加进QQ了,是不是只在QQ里?但你也不知道他是哪个小区的,什么都不知道怎么办?
 
第二步,他去加你,你是不是会有他发的备注,比如说我是装修的,或者你们聊几句啊,他说我想要你的装修白皮书,那如果你现在直接的去问他,你是哪个小区的?它会不会跑了?会跑吧,怎么办?你可以这样说啊:我现在不在电脑旁啊,这个文件呢,我没法去发给你!(很正常吧,因为现在都是移动在线嘛)
 
怎么办呢?我给你一个QQ群号,你可以自己去去拿,而且里边还有更多的。你需要的,包括一些小区的房型图,看看有没有你家的。看到没有,好,自然而然就把他引到一个群里边去了。到了群里面,他觉得唉呀不错,又拿到了想要的这个白皮书,我又超出了想象,拿到了比白皮书多的一些内容。你说他会立刻离群嘛?那除非是同行才会拿着东西跑了,对不对?否则他还在群里面待着。
 
这样一来是不是就把他装到了两个地方,一个是你自己的,一个是群里面。群里边是不是会有你自己的一些号,或者你们公司的一些人在里边去聊,哪个小区哪个小区哪个小区... 你都不要理他,他进去之后,你不要去理他的,你只管你们正常的一个交流就可以了。他愿意说他就说,他不愿意说他就不说,只要我们去影响他,记着是影响,不是去骚扰。明白吗?
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