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六甲中微课第6期:装企微信文案训练(二)

日期:2017-11-03 11:29:32 / 来源:六甲中编辑部 / 编辑: / 阅读:
 

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基础类型bt4杭州六甲中投资管理咨询有限公司

1. 品牌故事(坏文案讲道理,好文案讲故事

  A. 型材/工艺: 

    i. 每一颗螺钉,沐浴三次防锈漆。

    ii. 乳胶漆,经历40000次擦洗,不露底漆

    iii. 这是一个酷热的夏天,热得令人窒息。感恩这个夏天,验证了我们的型材。42°,不变形。

  B. 创始人故事: 

    i. 褚橙:人生总有起落,精神终可传承。

  C. 消费者故事: 

    i. 我叫XXX,来自四川。饭桌上的大汗淋漓,比任何时候都过瘾。家人说,巴适。

    ii. 我叫XXX,来自陕西。可擦洗40000次的乳胶漆,让女儿的童年可以随意写写画画。妻子说,舒坦。

    iii. 我叫XXX,来自黑龙江。年夜饭的饺子皮儿,橱柜上就擀得开。老妈说,好使。

2. 态度或观点(观点即卖点)

  A. 设计观点: 

    i. 漂亮的方案很多,有趣的灵魂太少。

    ii. 你都没有生活,如何给别人设计生活。

    iii. 生活越是难捱,越要装地精彩。

    iv. 房子,装出来不止房子。

  B. 工艺观点: 

    i. 工艺,就要内在美。

    ii. 我们不是在做装修,我们是在做学问。

  C. 经营观点: 

    i. 我们不想做五百强,我们只想活五百年。

3. 解决方案(痛点的改良方案/痒点的实现可能)

  A. 设计观点: 

    i. 漂亮的方案很多,有趣的灵魂太少。

    ii. 你都没有生活,如何给别人设计生活。

    iii. 生活越是难捱,越要装地精彩。

    iv. 房子,装出来不止房子。

  B. 工艺观点: 

    i. 工艺,就要内在美。

    ii. 我们不是在做装修,我们是在做学问。

  C. 经营观点: 

    i. 别人在等客户,我在等朋友

    ii. 我们不是在做装修,我们是在做学问。我们不想做五百强,我们只想活五百年。

  D. 居住观点: 

    i. 你那么美,别住丑房子。

    ii. 装修时,多数人随波逐流,少数人引领潮流。我是XX,家居少数派。

    iii. 与其梦想地惊天动地,不如来一次XX装饰的经历。

    iv. 别人在等客户,我在等朋友。

    v. 不想被平庸击碎,屋内住得漂亮;不想被现实打败,屋外就是擂台。

4. 触发利益

  A. 对业主有什么之际好处: 

    i. 每一张木工板,都经历了长白山雪水的滋润。

    ii. 每一张图纸,至少都要改三遍。每一套图纸,总监至少审稿三遍。

    iii. 别让这座屋子,只花了你的钱,没花费你的爱。

    iv. 除了想象,什么空间都不要浪费。

  B. 对选择有什么帮助: 

    i. 普通的改变,将改变普通。(工艺升级)

    ii. 最快抵达家的速度,思念,或者XX装饰。

    iii. 投资任何产业,也不及投资在家里,除了收获美宅,还有爱。

    iv. 可遇不可求的事情:昨日的梦境,此时此刻的云,二十来岁的你,懂你的我们。

    v. 为了看这个世界,你已经走过了太多地方;现在装修这个家,让脚步停一停。

    vi. 给家人的,再好也是对的。

    vii. 省钱装修太辛苦,装修省钱才靠谱。bt4杭州六甲中投资管理咨询有限公司

装企文案训练bt4杭州六甲中投资管理咨询有限公司

六大技巧bt4杭州六甲中投资管理咨询有限公司

1.修辞技巧

  viii. 明喻:XX装饰,你的邻居。

  ix. 暗喻:整个书房就是我的创业梦想。          时尚最美的童年,来自儿时的窗。

  x. 反喻:奢侈得不像套餐价。          装修非比买房,花钱只能换回钢筋和土方。

  xi. 比拟/拟人:生命给了建筑表情,设计给了房屋灵魂。

  xii. 借代:我们不是去懂得装修,只是碰巧做了砖木的知音。

  xiii. 指代:(用抽象概念说具体事物)见过那么多千篇一律,幸好XX装饰独树一帜。

  xiv. 象征:家是幸福最后的堡垒。

  xv. 对比:故乡的娇子,不应该成为城市的游子。        旧模式,如何装点出新世界。

  xvi. 反衬:看过好些家装饰公司,才知道XX的可贵。

  xvii. 双关(一语双关):人类如果失去联想,世界将会怎样?(联想)

都说国很大,其实E一个家。(家装E站)

一言不能九鼎,世界如何美丽?(九鼎拟写)

大众都走的路,再认真也成不了风景;人生匆匆奔驰而过,就别再苦苦追问我的消息;即使汗血宝马,也有激情褪去时的一点点疲倦。

  xviii. 谐音:你装地好,才妆得好。型材好,形才好。

  xix. 用典故:望美人兮添一房。

  xx. 排比:爱你可以不留余地,但家里最好不要太挤。bt4杭州六甲中投资管理咨询有限公司
    梦想可以天马行空,但装修最好还是有序。

  xxi. 避复:与随波逐流,道一声再见;与俗世繁华,一拍作两散;与XX装饰,来一场发现。

2.可视化技巧

i. 买再贵的望远镜,也不及给孩子一个有星星的阳台。

ii. 夜拍能力超强的手机——能够拍星星的手机。

iii. 超环保的乳胶漆——可以喝的乳胶漆。

iv. 打造和谐的人居环境——和我们一起,用双手和型材感动家人。

v. 吊顶每平方承重100kg——不惧怕任何吊灯的昂贵与重量。

vi. 图纸上,几乎能嗅到新家的味道。

vii. 方太案例:

3.场景化化技巧

i. 怕上火,喝王老吉。

viii. 经常用脑,喝六个核桃。

ix. 今天睡不着,看今日头条。

x. 想家了?来XX装房子。谈恋爱了?找XX装婚房。有孩子了?来XX装房子。

xi. 黏糊糊的夏天真讨厌,渴望装修的新家,让人有和冰箱谈恋爱的感觉。

xii. 辛苦的上班族,白天尽量装地优雅点儿。到了晚上,可以美得轻松点儿。一张柔软的床,便已足够。

4.情境化技巧

i. 从农村到城市,住过瓦房、筒子楼、地下室、车库。住好点儿,为梦想,每一分都值得。

xiii. 无论平凡与奢华,只要装得下女儿的大娃娃,和妻子的梳妆架……

xiv. 别人质问我飞得高不高,只有她,问我飞得累不累。(母亲节)

xv. 你喜欢什么风格呢?难道我不能喜欢自己的风格。

xvi. 一块砖如何在时光中老去,一只邮箱怎样记载一段斑驳的爱情,一次涂鸦又印记着什么样的童年?我们相信,装修是有生命的。

xvii. 如果,庭院失去鸡飞狗跳的童年,厨房失去油盐酱醋的碰撞;如果,窗口失去欢聚倾谈的灯影,阳台失去春花秋月的演绎。家,只剩下冰冷的家具。我们相信,装修需要不同的表达。

xviii. 东边无端风起,西边日落星移,阳台好设计,才好和爱人看这人世间的风情。

5.呼唤行动技巧

i. 现在起,就给孩子准备最好的书房。

ii. 空有一颗白雪公主的心,却装出灰姑娘的脏厨房。

iii. 每天忙碌得如同工蚁,还要挤地铁,回到简陋的出租房,是该装个家了。

iv. 父母在老去,一天都不能等。

v. 你如同大雁,在南方与北方迁徙。不同的是,大雁南北都孕育着家,而你只装了一套房子。现在,是时候装修另一套房子了。

vi. 比较,有时候是一件糟糕的事情,因为人生中,不会有几次怦然心动。

6.制造冲突

· 第一类是双驱冲突,就是消费者面对两个正面的选择,两个都很想要,但只能选择一个,比如女性在为约会穿哪一件衣服犹豫不决,比如下班是回家陪女朋友呢还是跟朋友一起去打球呢?对于消费者来说,面对两个品牌,他都想要购买,但只能选择一个。这个时候文案人员应该给出一些额外的理由,让消费者选择支持自己的产品。bt4杭州六甲中投资管理咨询有限公司

· 第二类是趋弊冲突,消费者渴望购买的产品或服务,会带来消极的后果,但消费者渴望达成这个目标,同时又希望回避它,比如说美食,看见美食想吃,但是我不想变胖,比如说喜欢穿毛皮大衣,但又担心为此伤害小动物,那么文案这个时候要帮助消费者确信自己值得享用美食,建立一种自信来克服负罪感。bt4杭州六甲中投资管理咨询有限公司
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· 第三种是双弊冲突,消费者面对一个两难的情况,两种选择都是不情愿的,比如你是花高价买一件时尚新品,还是低价买一件去年的款式,面对这种冲突,销售人员需要站出来解决这个冲突,比如说如果你成功推荐朋友下单买新款产品,你在下单新款的时候将会优惠10%bt4杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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