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内容精耕时代,设计师如何做一场高效直播?

日期:2020-04-15 10:46:06 / 编辑:小壹啊 / 来源:邬德映老师 / 阅读:
 
如果我还没成为主播,那一定是在成为主播的路上!
 
直播带货原本是网红的专长,可一场疫情却将学校的老师,企业老板和CEO们纷纷都变成了李佳琦,许多家装行业的设计师也都开始“线上营业”。

内容营销
 
今天六甲中就和大家聊聊家装行业设计师做直播的那些事儿!
六甲中
 
设计师的直播和带货直播有什么不同?
 
设计师直播
 
一场直播,目标不同,选题与推广过程都会不一样。
 
家装行业直播目的往往包含:包装设计团队、卖货预售、 为某场大型活动来预热...
 
而设计师的直播本质是家装内容营销,通过内容让别人成为粉丝再来变现。
 
设计师直播三大注意点
 
如果从设计师个人角度出发,设计师需要直播,要明确希望什么样的人来看你(确认甜蜜区客户),想要展现一个什么样的形象。

家装设计师
 
因此设计师直播三大注意点:
  • 审美表达:首要跟其他主播的来进行区分的地方
  • 生活哲学:提炼某种生活场景来描绘跟生活高度契合
  • 职业观:如何理解职业 公司 行业 
 
设计师的直播的内容设计
 
1、引发反思:击中客户知识或经验的盲点。
比如:房子的规划时间(直播就可以用“10年看宅”,从时间的维度思考);再比如业主对生活习惯的盲点(习惯见人生;设计从习惯...)
 
设计师直播
2、产生兴趣:愿景或理想实现的可能。
比如很多业主希望有一个好的可利用的阳台:如何用5000元打造一个空中花园;再比如窥视探究,客户急切想要知道的问题。
直播主题建议:《装修公司不想告诉你的十个秘密》
 
3、采取行动:痛点的解决方案,好处的即时获取。
比如:如何通过三堂课学会装修DIY

<a href=http://www.liujiazhong.cn target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>
 
立意的成败决定直播的成败:一次直播的好与坏很多时候在你标题呈现的时候就决定了!
 
设计师直播内容的5个禁忌
 
1、内容过于垂直和专业。
错误示范比如讲:砖工,如果是系列的教学是没问题的,如果是单个课题是弊大于利(营销本质是沟通,应该讲客户听得懂的话);

设计师直播
 
2、选题的范围过大或较广。
错误示范如:设计三要素,选装修公司好还是游击队好。选题应该是小片段、小知识类的简短浅显的;
 
3、急于或不恰当给受众树立选择标准。
错误示范如:我们公司...市面上什么什么不好,内容应该客观,不要涉及优劣评判;

邬德映老师
 
4、选题比较常见。
错误示范如:瓷砖与地板哪个好?八大风格解析等,同行朋友圈或者网上讲烂了的课题;
 
5、急于变现。
错误示范如:户型解析--十分钟讲户型,二十分钟讲活动——典型的带货直播。直播的过程中核心是培养粉丝,如果是针对活动是可以的,但设计师直播归根结底是内容营销。

设计师主播

本文整理于邬德映老师线上内训
《内容精耕时代 设计师如何做一场高效直播?》
 
 

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