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六甲中微课第7期:装企小区营销之深度爆破

日期:2017-08-08 10:08:33 / 来源:六甲中微课堂 / 编辑: / 阅读:
 

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从小区营销的时间进度、集客渠道、爆破准备三个方面进行阐述,还原一套行之有效的小区营销方案给装企精英!本课由于篇幅比较长,六甲中节选了其中的一部分为大家分享:

我把小区营销划分为四个阶段:0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
小区交付前6-12个月0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
小区交付前1-6个月0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
小区交付后1-3个月0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
小区交付后3-6个月
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抢占有利地势0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
①洽谈最佳广告位(包括小区内广告牌、电梯间、售楼部,是否可以悬挂条幅、道旗,以及小区周边可用的广告位)0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
②驻守地点(驻守地点一般是小区外商铺或小区内跟业主租用的地理位置较好的房子。一般启用距离小区入口较近,一楼的户型最佳。)0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
③锁定目标种子客户(种子客户,也称样板房客户。小区内所有位于一楼的客户都是最佳的种子客户人选)
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小区微信营销分三个阶段。前期怎样让客户主动加你。中期,对已经加你的客户如何维护。后期,怎样把微信集客变现。0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司

变现阶段,我们可以通过多种形式来邀约客户。0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
比如以设计为主题的专场邀约。我们可以设定以下主题:0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
①《水岸贵都小区厨房设计的32个细节》0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
②《卧室色彩搭配对家庭关系的影响》0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
③《杭城大牌设计师见面会》等。
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比如以工程类为主题的专场邀约,我们可以设定以下主题:0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
①《装的好,不用修之家装施工工艺展》0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
②《十分满意工程抢定会》0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
③《108个工程节点剖析会》等。0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
……
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任何一个小区,我们进驻的前三套即是我们的种子客户,种子客户的家一定要做到无可挑剔。并且投其所好,以利诱之,让其成为公司的业务员。比如说前面提到的业主群中的“带头大哥”角色。对于带头大哥,我们可以给客户一个好听的称位,“天使客户”“阳光客户”等,并在公司的年会、周年庆典等活动中,邀请这样的客户到场,通过各种有仪式感的活动邀请,培养客户忠诚度。0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司

(1)水电施工阶段:0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
优点:整齐划一观感好0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
缺点:项目少,容易让客户觉得没什么可看0FD杭州六甲中投资管理咨询有限公司
解决方法:加入成品保护细节介绍,加入公司理念植入。例如:我们之所以连入户门成品保护都做到这样精耕细作,就是为了力求达到公司始终贯彻执行的“设计零缺憾、施工零缺点、材料零抱怨、品质零投诉”的“四零”服务。加入后果预警讲解,强化水电工程作为隐蔽工程在整个装修过程中的基石作用。数据化,可视化。之前我见过一个非常经典的实验,在工地现场,一根是我们公司使用的电线,一根是市场上普遍使用的电线。通过加大电流,普通电线融化燃烧了,而我们的电线毫发无损。增强参观趣味性,在客户心中留下烙印。
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