表达是一门艺术。尤其在职场中，沉默寡言的人往往比会说话的人更吃亏。

小张就是一位不懂得表达自己的人。进公司两年，他一直奉承着老老实实做人，踏踏实实做事的理念，坚守自己的岗位。

本以为是颗金子总会发光的，只要肯做，老板总有一天能看到他的功劳，给他升职加薪。

但事与愿违，两年过去了，他的业绩确实有了很大的提升，但是老板却仿佛一点儿没有要给他涨工资的意思。

他很急，于是去找老板：“老板，你看我进公司也这么久了，从来都没有涨过工资。您看外面的物价每年都在上涨，您能不能给我涨点工资啊？”

老板无动于衷：“小张，物价每年是都在涨，但涨工资还是要靠你的能力来换的呀。”

小张，“卒”！

所以今天想与大家分享一个表达的逻辑技巧：三段论

假如小张懂得用三段论，那么他可以和老板这样说：

“老板，咱们公司肯定会愿意给那些认真工作又有进步的员工涨工资以示鼓励的对吧？（大前提）

我在咱们公司工作了这么久，刚进来的时候业绩是什么什么样，现在我做到了什么什么样...（小前提）

所以您啥时候是不是也给我涨个工资呢？（结论）毕竟物价也是一年年地在涨呀。”

相信只要老板认可小张的进步和付出，一定也会同意给他涨工资的。

三段论同样适用于跟客户谈单、跟下属聊天和跟家人相处中。

举个栗子：

假如今天有客户纠结于价格。其实你完全可以这样来和客户说：

“李哥，咱们每个人都想让家里人过得更好更舒服，对吗？（大前提）

装修其实也是为了让您的家人过得更舒服，（小前提）

所以咱们是不是不能随随便便地装一下呀？”

再举个栗子：

假如客户提出想去看别人家装修好的样板房。你也可以和客户说：

“胡姐，您想看我们的样板间是吧，没问题！那我想问您一下，假如您家房子装修好了之后，我还带别人来您家看房子，您会不会觉得不是很方便呀？您要是相信我的话，就跟我说说，您看样板间主要是想看哪一个方面？”

其实这段话的逻辑也符合三段论。

大前提：装修结束之后，大家都会觉得自己的新房再来陌生人参观不方便。

小前提：假设您也是刚装修完的业主。

结论：您也应该会觉得不方便。

三段论很简单，各位小伙伴学会了吗？