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整装系统升级及供应链管理

讲师姓名:陈义红老师

课程时间:10月21-22日

课程类型: 管理类

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课程概述

阅读:
 
整装系统升级和供应链管理
精装产业化,批量定制化,服务一站式
世界变了,装“饰”界也跟着改变!
互联网背景下,消费行为的转变;
楼市宏观政策影响下,行业游戏规则转变;
升级整装服务,势在必行!
 
家装和建材原本是两个行业,整装把家装和建材融合在一起。真整装包括基础装修、主材产品、全屋定制、软装活动家具,囊括水电木瓦工人、20+品类、1000+SKU、5000+零件,复杂程度比做传统家装和单品建材呈几何级数倍增,是比汽车行业管理难度更复杂的行业。
 
随着越来越多的家装企业打起“所见即所得”、“拎包即可入住”的旗号,转而搞整装。但纵观整个行业,依然是粗糙的经营模式、大多数的整装公司逃不开这几种操作:
 

01
将现有的产品粗暴地进行组合,形成多种价格的套餐。→ 产品利用率低,成本高。
 
02
半包公司转做整装,经营上依然沿用半包的模式和思维:注重设计和个性化需求。→ 客户成交周期长,风险高。
 
03
全靠土巴兔、齐家网等互联网平台来单,仅负责后期的签单与施工。→ 营销成本高,且客户命脉握于他人之手,赚钱亏钱全看老天。
 
据统计,现在行业内成交客户的营销成本已经高达5000元。成本高开利润低走、价格战越打越凶,整装公司的未来该往哪里走?
 

学完课程您将收获
  kechengshouhuo  
  • 如何做好整装系统升级?
  • 如何做到真正的“快”?快速成交、快速结算、快速交付?
  • 如何打造整装超级供应链,保证对结果的把控?
  • 如何加强整装运营管理,提升口碑效应与客户体验?
  • 如何提升整装产品的竞争力,真正立于不败之地?
 
<a href=http://www.liujiazhong.cn/peixunkecheng/ target=_blank class=infotextkey>家装培训</a>
【课程大纲】
一、家装产业模式分解
二、整装模式的系统升级要素
三、供应链管理
1
家装产业模式分解
1
整装模式分类
(1)产品挣差价模式
(2)卖价值链,挣附加值模式。
 
2
定制模式也叫以客户为中心的服务模式。
(1)设计整合产品销售模式;
(2)批量定制的全案设计模式;
(3)以资源整合为核心的平台模式。
 
3
其他模式:以互联网为核心的平台模式
 
2
整装模式的系统升级要素
1
“速度”冲击规模
整装核心系统就一个字“快”:
 
2
核心优势“价格”、“报价模式"
价格是整装模式的第一竞争力。
 
3
产品力”升级,“产品力”决定话语权
产品力的提升是整装模式的最大瓶颈。
 
4
“现场力”系统升级,现场力就是核心竞争力
 
5
产品销售系统升级

3
供应链管理
供应链包括工作流实物流资金流信息流等;
有效的供应链管理可以帮助实现三项目标
 

1
基本要求
  • 信息资源共享。
  • 提高服务质量,满足客户需求。
  • 实现双赢。供应链管理把供应链的供应商、分销商、装饰公司作为零售商的角色联系在一起,并对之优化,使各个相关企业形成了一个融合贯通的网络整体,在这个网络中,各企业仍保持着个体特性。但它们为整体利益的最大化共同合作,实现双赢的结果。
 
2
涉及领域
  • 供应链管理主要涉及到七个领域:需求、计划、订单处理、配送、安装、验收、结算。
  • 职能领域主要包括四个方面:采购、过程控制、仓储管理、销售管理。
  • 辅助领域主要包括客户服务、设计与工程、会计核算、结算管理。
 
3
管理方法
(1)有效降低成本的管理方法
对于供应来说,成本是个问题,能够有效的降低成本,对于供应链管理意义很大。
(2)快速反应,迅速的满足市场需求
一旦发现顾客对某种产品需求特别大特别急的时候,能够迅速的在供应方面满足顾客。
(3)充分提高人工效率
通过绩效与激励、积分制考评等手段,激活员工,提高效率。
(4)关联性管理方法
这种方法是让设计、工程、材料供应商、产品部都产生关联性,让大家存在利益共享机制。
(5)时间互补管理方法
所有的供需双方都做好时间管控,在最短的时间内完成最有效的工作,满足市场和客户的要求,更快的适应市场,在时间上制胜。
(6)优化管理流程、业务流程和服务流程
做到管理、执行、目标、结果相一致;人流、物流、信息流、资金流四流合一。

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主讲老师
 
六甲中陈义红老师
   ▷ 主要业绩    
★曾任中国东易日盛装饰集团分公司总经理,广东星艺装饰集团、唐山天汇、银川昌禾等十余家公司的特聘终身荣誉管理顾问。 
★编著《总经理运营管理手册》《TNT营销实战案例手册》《高效店面系统管理手册》《绝对签单系统手册》《品牌加盟系统运营手册》等二十余套!
   ▷ 主讲课程    
《装企工程管控》
《总经理运营管控系统》
《整装运营系统及供应链升级》
 
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他曾走进···
 
    陈义红老师走进布空间装饰诊断    
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    陈义红老师走进深蓝色装饰诊断    
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    陈义红老师走进舟山阳光装饰诊断    
陈义红老师舟山阳光装饰诊断
 
    陈义红老师走进上海荣欣装潢内训    
陈义红老师上海荣欣装饰诊断
···
 
 <a href=http://www.liujiazhong.cn/peixunkecheng/ target=_blank class=infotextkey>家装培训</a>
 
课程安排

10月21日-10月22日(两天)
【开设地点】:杭州
【课程费用】:2980元/人
【培训对象】:老板/总经理/总监/分公司经理/店面、市场部、设计部、工程部、材料部经理等其他高管
【报名方式】:
1.学习顾问
2.微信公众号后台回复“报名” 
3.致电400-0964-588
<a href=http://www.liujiazhong.cn/peixunkecheng/ target=_blank class=infotextkey>家装培训</a>
 
   我们在此承诺   
1.本课程一次受训,终身复训。 每次复训时只需交100元/天的场地费即可。
2.听完课程第一天,如果您不满意, 我们将承诺全额退款。
3.本课程一视同仁,概无二价。
4.微信群与老师长期互动,各种管理资料优先拥有权。
 
 

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