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2019年度营销规划班

讲师姓名:陈义红老师、常清洛老师

课程时间:12月14-15日

课程类型: 营销类

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课程概述

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营销战略规划作为装企经营的关键环节历来都是企业家年终岁末的焦点工作,每到年末定目标,谈规划,定政策……大家都忙得不亦乐乎,可实际把这项工作整明白想清楚的寥寥可数。 Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

如果说市场是企业的生命
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那么营销是企业的龙头Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司


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可是......Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

1.为什么年年做营销计划,却年年难以完成任务?Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

2.为什么明明制定好了计划,却难以执行落地?Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

3.为什么计划做着做着就偏了,就没用了,最后只能跟着感觉走?Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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1
从战略上,重点在做“势”和“点”

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“势”营销,简而言之就是通过运作,制造品牌的话语权,这个话语权可以是整个市场也可以是局部某一个小区、某一个特定的人群;在价格竞争激烈的环境当中塑造企业的品牌形象,只有品牌溢价才有销售溢价。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

“点”营销,主要通过客户点对点的进行深度营销,过去我们是通过点对点的推销方式让客户上门,这种粗暴而单一的方式严重影响客户的购买意愿,我们必须重新理解点对点营销基于客户什么样的需求来进行,客户的消费需求已经远远超出产品本身的需求,就像你购买电脑一样,功能是一方面,款式设计是否满足你的情感需求变得尤为重要。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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2
从战术上主题思想要做新


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“价”格促销,似乎成为家居装饰行业营销的主旋律。团购、特价、直销价、网络价等等层出不穷。结果来了一群客户很多都不是你要的客户,最终还是“死”在价格上。是价格促销问题吗,当然不是,单纯的价格营销只能带来“买便宜”的客户,能不能把价格营销转变成价值营销让客户“占便宜”成为价格促销成功与否的关键。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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3
从服务方式上做情感链接

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“另眼”看待消费者,客户是个体的概念,市场是群体的概念,企业是盈利的机构,所以注定我们无法服务大市场,我们只能服务小市场也叫小群体,营销自然也是一样;所以目标客户的定位要非常清晰、分析透彻;谁想服务大众,让所有客户选择你,谁就“死”的快,精准客户定位显得比以前任何时期都重要。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

“定位”是找准客户、研究客户,服务模式是客户进门的体验值,通过我们的服务让客户体验后的心理感觉:到底我们值多少钱,到底客户心理愿意花多少钱,这是销售成功的关键。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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销售模式上做“系统销售力”,Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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力求说服力强、针对性强、可信度强Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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并且符合当地文化特色。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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“系统”营销,现在的营销不再是单一的产品或某项竞争力,而是以市场定位为中心,配置对应的营销服务模式和系统销售管理两个基点,三位一体才能形成竞争优势。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

系统销售管理是面对客户如何进行细分,如何快速、有效把控客户,让客户从心里面真正认识我们的企业优势和买点。否则,你有再多再好的优势,也只是孤芳自赏,客户没有感觉到更不会买单。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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营销像是一个推拉游戏
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所谓“推”Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

就是推销我们的产品和服务Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

主要在“销”上做文章Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

简称推销Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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所谓“拉”Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

就是用各种方法和手段Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

去激活目标客户的潜在需求Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

形成一种市场的拉力Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

这样客户就会慕名而来Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

主动寻找某个品牌或者产品Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

主要在“营”上做文章Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

简称营销Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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过去我们推销做得太多而忽视真正的营销Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

每次都有一点效果,但是效果越来越差Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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电话不好打了Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

广告没有效果了Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

活动客户没有兴趣了Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

自然上门的客户几乎没有了Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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究其原因一句话Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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“推”得太多,“拉”得太少Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

所以我们现在必须做到“推”“拉”结合Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

以“拉”为主,相辅相成Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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2018年度营销规划班Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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课程大纲Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

1Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

精准定位Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

定位定天下Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

核心解决:我们的客户是谁,客户价值需求、消费理念、购买理念问题;Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

2Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

整合Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

整合赢天下Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

核心解决:渠道整合、产业链整合、差异化、核心竞争力整合;Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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计划Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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目标决定干法Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

目标制定与分解、渠道组合分解、时间与人力资源分配、年度预算计划;Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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借力借势 Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

得“势”者得“天下”Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

核心解析:事件营销、案例营销、圈子营销、饱和营销、体验营销;Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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创新Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

先“破”后“立”赢得先机Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

核心解决:面对竞争对手的竞争策略与战术分解、如何做赢,变劣势为优势;Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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内功系统Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

市场要提升,骨骼要强硬Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

核心解决:营销“五力”系统,情报力、产品力、店铺力、销售力、服务力。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司


主讲老师Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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  主要业绩Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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★曾任中国东易日盛装饰集团分公司总经理,广东星艺装饰集团、唐山天汇、银川昌禾等十余家公司的特聘终身荣誉管理顾问。 Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

★编著《总经理运营管理手册》《TNT营销实战案例手册》《高效店面系统管理手册》《绝对签单系统手册》《品牌加盟系统运营手册》等二十余套!Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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《装企工程管控》
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《总经理运营系统管控班》Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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★元洲:早期外 加盟公司的工程体系文件、直属工队模式开创、创新辅材收取管理费模式。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

★独家入住法国乐华梅兰超市负责人,并独立策划店面“非常6+1”活动。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

★博洛尼:推出总店内部服务链概念,客户经理负责制、创新家装管理四张表、编制分公司各部门BC会议模板、制定分公司销售任务、编写《项目管理手册》全国推广应用、推动博洛尼首个家装加盟企业运作。 Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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  主讲课程Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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《绝对签单》Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

《高效店面管理》Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

《总经理运营系统管控班》Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

《装企落地活动营销班》Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司


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他们曾走进......Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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>>>陈义红老师走进布空间装饰诊断

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>>>陈义红老师走进深蓝色装饰诊断Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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>>>陈义红老师走进上海荣欣装潢内训Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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>>>陈义红老师走进舟山阳光装饰Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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>>>陈义红老师走进南阳业之峰装饰Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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>>>陈义红老师走进秦皇岛星艺装饰Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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>>>常清洛老师走进一号家居网装饰Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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>>>常清洛老师走进上海荣欣装潢Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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>>>常清洛老师走进杭州九鼎装饰Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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>>>常清洛老师走进北京克洛尼南京分公司Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

>>>常清洛老师走进纯家U装Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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>>>常清洛老师走进台州金诺装饰Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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课程安排
12月14日-12月15日(两天)
杭州宋城第一世界大酒店
课程费用 :3980元/人         

适合人员:董事长、总裁分总等企业高管Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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【报名方式】:Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

1.联系学习顾问直接报名Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

2.微信公众号后台回复“报名” Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

3.致电六甲中官方电话 400-0964-588
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我们在此承诺

1.本课程一次受训,终身复训。 每次复训时只需交100元/天的场地费即可。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

2.听完课程第一天,如果您不满意, 我们将承诺全额退款。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

3.本课程一视同仁,概无二价。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

4.微信群与老师长期互动,各种管理资料优先拥有权。Uio杭州六甲中投资管理咨询有限公司

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